案例类型：活动类

广 告 主：辽宁省城市电视台广告协会
实施时间：2006年1—12月
实施范围：全国
核心策略：联合凝聚力量，联合创造价值、
创 新 点：打造全新广告投放平台

      本次会议的召开预示了一个属于电视媒体的新纪元的到来，资源的整合为城市电视台的发展开辟了一条崭新的道路，在保留城市电视台原有优势的基础上进一步扩大了覆盖率，形成了又一个投放辽宁省广告市场的新平台。

联合•力量•价值
——辽宁省十四城市电视台首届联合推广会策划案例
沈阳电视台
      2005年12月8日，沈阳电视台联合辽宁省内十三家城市电视台，在沈阳黎明国际酒店三楼的颐和宴会厅里举行了主题为“联合•力量•价值”的辽宁省十四城市电视台首届联合推广会。本次盛会承袭了2003全国省会电视台传媒广告招商会“联合”的思想，重新整合包括沈阳电视台、大连电视台、鞍山电视台、抚顺电视台、本溪电视台、丹东电视台、锦州广播电视总台、营口电视台、辽阳电视台、铁岭电视台、盘锦电视台、朝阳电视台、葫芦岛电视台、阜新电视台在内的辽宁省十四城市电视台的优势资源，为城市电视台的发展开辟了一条崭新的道路，为客户驰骋辽宁市场提供了一个更富个性化的途径。

源
      新中国电视产业发展至今，已经形成了中央电视台、省级电视台和城市电视台三足鼎立之势，中央电视台和省级电视台所具有的强大的经济实力、广阔的覆盖范围和高水平的节目质量正使其影响力得到逐步提升和扩大，并占据了大部分的市场份额。面对这样的形势，当今的城市电视台应该如何谋求发展呢？
      城市电视台与中央电视台、省级电视台相比具有个性化的优势，这使得城市电视台的广告传播有着极强的穿透力，而其最大的不足则在于地域的因素局限了它的覆盖范围。因此我们想到了联合，一个最简单、最直接也是最有效的方式来提高我们的实力，一切措施皆源于此！

备
      2005年11月20日，辽宁省十四城市电视台广告部负责人齐聚沈阳时代广场酒店，就成立辽宁城市电视台广告协会的相关事宜进行协商，一致通过了由会长台——沈阳电视台设计制定的辽宁城市电视台广告协会标识以及辽宁省十四城市电视台联合广告套播方案。标识的基本色调为蓝色,由深蓝、浅蓝两色构成,寓意辽宁城市电视台广告协会是一个充满了理性光辉和感性亲和力的组合。构成标识的两个形象元素是英文单词Union（联合）这个词的开头字母U和N的变形组合,这两个形象元素同时也是Liaoning（辽宁）这个词的开头字母L和N的变形组合。标识的整体形象像握紧的两只手，象征着协会的团结和协作，同时寓意着协会和客户的合作广泛紧密。标识的整体构成还可以看成是一个“互”字，象征着协作体成员之间的互助友爱，也象征着协作体与客户互相协作，共谋发展。
      辽宁省十四城市电视台联合广告套播方案初步确立了统一节目时间、统一节目类型、统一广告时段的思想，并根据各城市电视台的实际情况最大限度地实现了这三方面的统一。
      中心思想确立之后，作为本次会议的承办单位，同时也是辽宁城市电视台广告协会会长台的沈阳电视台广告部全体人员便积极投入到紧张的会议准备工作当中。大到人员接待及住宿安排，宣传片、路牌、灯竿挂旗、会场布置的设计制作；小到会议音乐的选取，宣传资料、邀请函、迎宾礼仪饰品、工作人员徽章的统一设计等等，真正做到了事无巨细。
      沈阳电视人凭借着誓要办好本次盛会的决心按部就班地完成了这些繁复而又细致的工作，其间也得到了沈阳市委市政府有关部门的大力支持，才使得工作能够顺利地进行。
      会议的举办城市沈阳市的主要干道布置了灯竿挂旗及若干块户外广告；沈阳桃仙国际机场的广场上设立了大型路牌欢迎全国各地贵宾的到来；大会的举办场地——黎明国际酒店的门前、大堂、宴会厅门前陈设着本次会议的形象墙；高6.8米，长32米的会议现场背板气势磅礴……这一切的一切都预示着一次全国瞩目的盛会的召开，它们都在静静地等待着那激动人心的一天的到来。

秀
      2005年12月8日上午10点整，“联合•力量•价值”——辽宁省十四城市电视台首届联合推广会正式拉开帷幕！辽宁省部分城市的主要领导、辽宁省十四城市电视台的主要领导以及全国各地的500多位广告界、企业界和电视界的知名人士济济一堂，共同见证了这个具有划时代意义的辽宁省城市电视台广告联盟的诞生。
      会议开始后，首先由沈阳电视台台长白明路先生对与会嘉宾的到场表示了热烈的欢迎。随后，央视－索福瑞媒介研究有限公司总经理王兰柱先生、大连天歌传媒有限公司广告分公司总经理季红女士和央视市场研究有限公司总经理田涛先生依次登台，并分别作了题为《城市电视台的收视现状与未来发展》、《合力彰显价值》、《辽宁十四城市联播网媒介价值研究》的演讲，对当今国内城市电视台的发展现状及本次省内十四城市电视台联合的具体措施和意义作出了全面的阐述和系统的分析，引起了现场听众热烈的反响。
      在沈阳电视台广告部主任吴秀娥女士代表辽宁省内电视台广告协会会长台发表讲话并邀请其他十三城市电视台广告部主任上台亮相之后，锦州广播电视广告中心总经理阙耀明先生代表十二城市电视台（不包括已经购买了收视调查数据的沈阳电视台和大连电视台）与央视－索福瑞公司签订购买收视调查数据合同，此举对于希望通过评估收视数据来拟定投放策略的客户而言无疑是一个福音。
      接下来客户代表上台发表演讲，对辽宁城市电视台广告协会以及统一化的广告套播方案给予了极高的评价，并当场决定购买全年的各市新闻前的广告套播时段,成为辽宁城市广告联盟的首个签约客户。
      最后，辽宁省十四城市电视台领导上台讲话，并共同用一把金钥匙点亮了背景板上的整个辽宁省的地图。会议至此就在一片焰火与彩带飞舞中胜利结束了。

意
      本次推介会成功地搭建了一个辽宁省电视广告发布的全新平台，这是一个高效务实的平台，具有极强的可操作性。这次联合实现了多项突破：全员参与，即辽宁省十四家城市电视台全部介入；全面监播，即央视市场研究有限公司为套播广告提供监测报告；权威数据，即央视—索福瑞媒介研究有限公司提供收视率分析。这些举措对于客户的广告投放提供了理性的支持，充分体现了辽沈电视人的创新力和凝聚力。
      通过本次盛会，辽宁城市电视台广告协会向广大客户展示了自己的优势和实力，全面统一的广告套播方案的推出，更加证明了辽宁省十四城市电视台“将联合进行到底”的决心。
      会后客户纷纷致电本次会议承办单位——沈阳电视台广告部，表达了强烈的合作意愿，标志着辽宁省十四城市电视台首届联合推广会的全面成功。
      全新的联合打造全新的力量，彰显全新的价值，本次盛会开创了城市电视台发展的新纪元，为全国的省内城市电视台提供了范本，使城市电视台能够以全新的形象参与到电视广告界的新一轮竞争中，在使自己腾飞与辉煌的同时，为中国经济及电视产业的发展注入新的活力！

合作签约仪式
沈阳电视台与13个省内兄弟城市电视台合力组建辽宁城市电视台广告协会，打造全新广告投放平台。

各台广告部主任集体亮相
14城市电视台齐心协力达成一致，互助友爱，共谋发展。

各台台(局)长集体亮相

会议现场图片之一
“联合•力量•价值”——辽宁省十四城市电视台首届联合推广会热闹火热地拉开帷幕。

会议现场图片之二

会议现场图片之三

嘉宾签到板
2005年12月8日上午10点整，“联合•力量•价值”——辽宁省十四城市电视台首届联合推广会正式拉开帷幕！

贵宾证                   

代表证

手提袋

工作人员胸牌

      长期以来，区域性之间的媒体竞争是非常激烈的，我们往往把注意力集中到了在同质化的竞争中如何进行差异化定位和经营，而忽视了彼此之间的联动和合作带来的新契机。在这场“将联合进行到底”的联合战中，我们看到了一种新兴的模式，这种模式为全国的省内城市电视台提供了范本。
      我们同时注意到这次推广会在执行层面上做得非常好，他们在舞美设计、会议营销、人员接待等细节方面下足了功夫，充分体现了沈阳电视台广告部的全体人员的创新力和凝聚力。协会的标识设计也非常有力量，很好地诠释了协会的团结和协作精神。
——重庆广播电视集团电视广告经营中心主任  郭列亚

       CSM2006年全年数据显示，中央级频道以超过1/3的份额占据主导地位,省级卫视频道份额相比2005年上升2个百分点，省级地面频道及城市台频道份额均下降1个百分点，收视份额集中化趋势凸显。这预示着无论是在观众市场还是在广告市场，城市电视台都将不可避免地面对更加激烈的竞争。
       覆盖区域受限导致的影响力受限是城市电视台面临的最大问题，城市电视台的战略结盟将这一劣势有效弱化；同时，城市电视台的终端贴近性、操作灵活性、较好的性价比越来越受到广告主的关注，城市电视台作为最贴近本区域城市消费者、最了解本区域城市消费者的电视媒体，其重要性是各级卫星频道不能完全替代的，城市电视台的战略联盟必将有效提升其市场价值。
——贵州电视台台长助理广告运营中心主任  孔炯