案例类型：活动类

广 告 主：中国民生银行太原分行
实施时间：2006年
实施范围：太原市
核心策略：以高尔夫球场大型自助酒会为序曲，进而开展特惠商户大联动，达到服务客户、展示新产品新业务的营销目的
创 新 点：借势活动，强力拉动

      财富经营管理的系列营销活动是民生银行与特惠商户建立战略合作伙伴的良好契机，通过举办针对特惠商户的高尔夫球场大型自助酒会，进而开展特惠商户大联动，最后以主流媒体的深度宣传将民生银行此次营销活动以及新产品、新业务全面、深刻地展现在广大客户面前。

民生情怀  携手共赢
——中国民生银行财富管理营销活动之自助酒会
山西领先世纪文化传媒有限公司
    中国民生银行太原分行自1998年诞生于三晋大地以来，经过多年的高速发展，以全新的经营理念、完善的经营机制、个性化的营销手段、理性的企业文化，已经在太原市树立了良好的企业形象，业务的拓展也取得了长足的进步，成为三晋金融行业中一枝令人瞩目的奇葩。零售业务体系改革是民生银行应对金融市场全面开放的激烈竞争，实现经营专业化、产品多元化、服务流程化、运作市场化的国际化发展道路而实施的业务转型工程。这将为客户提供更加专业、更加全面和更富价值的银行服务。
    新业务、新产品的展示与推介以及民生银行的长足发展都离不开政府企业等的支持，民生银行太原分行现已有特惠商户150余家。这些商户都是各个行业的领先品牌，它们的支持会对民生银行的发展起到推波助澜的作用。所以，只有将特惠商户的权力落实到实处才能促进民生银行与特惠商户的共同发展，才能在民生银行这个广阔的平台上实现共赢！

民生情怀——特惠商户服务推广
    财富经营管理的系列营销活动是民生银行与特惠商户建立战略合作伙伴的良好契机，通过举办针对特惠商户的高尔夫球场大型自助酒会，进而开展特惠商户大联动，最后以主流媒体的深度宣传将民生银行此次营销活动以及新产品、新业务全面、深刻地展现在广大客户面前。实现民生银行与特惠商户的完美互动！
序曲——“群星闪耀•华贵民生”大型自助酒会
    金秋时分，佳节将近，名流雅士，齐聚一堂，共同体验这名门极品盛宴，尽享民生银行为特惠商户独家奉献的一份高贵、典雅、别致、风尚的精致大礼。通过“群星闪耀•华贵民生”的大型露天自助酒会，邀请省市政府、协会以及民生银行150余家的特惠商户出席参加，彰显此次酒会的盛大与高贵。红酒荡漾，美食飘香，让嘉宾尽兴又宜情；精彩纷呈，别致新颖的节目让整个酒会成为嘉宾互相交流、尽情放松、感受超贵宾待遇的广阔平台。此外，活动亮点的层出不穷也会为酒会带来一个又一个的高潮，让嘉宾真正互动起来。

十大亮点 完美呈现
    亮点一：商户合作，异彩纷呈
    为了营造一个与特惠商户合作的和谐、高雅、喜庆的氛围，体现民生银行合作商户涉及衣、食、住、行、用、休闲等与太原市民生活息息相关的各个行业，为民生银行的合作客户提供一个展示自我的空间，酒会中特设立了雅艺轩、香飘园、风情吧、名品苑、休闲阁五个活动园区。
    雅艺轩：为嘉宾提供一个高雅、娴情的活动空间。此园区为嘉宾提供茶品、茶艺的表演，还提供文房四宝。嘉宾不但可以品茶，赏茶艺，更可以挥毫洒墨，将心中美好的祝愿尽情抒洒在宣纸中。雅艺轩不但闲情而且逸致，使整个酒会呈现出一种高雅、富有浓厚中国气息的氛围。
    香飘园：为嘉宾提供精美的点心、餐品，嘉宾可以随意品尝。这些餐品都由民生银行的合作商户提供，不仅活跃了酒会的现场气氛，更为合作商户提供了一个广阔的宣传平台，还体现出民生银行平台共分享的寓意。
    风情吧：提供的是以自助烧烤为主，西餐、料理、红酒为辅的自助餐吧。嘉宾可以尽情品尝异国美食，感受此次答谢酒会的独特气息。
    名品苑：为嘉宾展示精致华贵的礼品以及各商户的特色产品与热销产品。同时推出别致的抽奖节目，对现场嘉宾进行回馈，幸运者就可赢得名品苑中的精致礼品。琳琅满目的精品、名品不仅为酒会添增一种高贵、典雅的韵味，更彰显民生银行合作商户的雄厚实力。
    休闲阁：在休闲领地中，为嘉宾提供休闲交友的场所。嘉宾可以在园区中欣赏美妙的杂技与魔术表演，也可欣赏插花艺术，进行插花DIY，自己的作品可以留作纪念。同时还可以进行飞镖技艺的展示,在休闲领地中让嘉宾尽情放松。
    五个园区各有特色，不但给合作商户一个展示自我的空间，更活跃了酒会的气氛，让酒会高雅、喜庆又不乏轻松与休闲。
    亮点二：华贵布景，极品盛宴
    为显示此次酒会的高贵气质，主办方在会场布置上独具匠心。高尔夫球场本身就是贵族的象征，为了宣传造势，扩大影响，在会场外配以虹门、气球、条幅，以显示酒会的盛大气势。再配以巨大的民生银行的充气模型，则更显民生银行的雄厚实力，可营造出盛世空前的热闹场景。
    会场内摆放两架钢琴，整个酒会配以交响乐队的演奏，以显示酒会的高档次。
    亮点三：星光大道，群星闪耀
    酒会现场搭设一个背景舞台、两排白色的自助餐桌和两个嘉宾席。
    两排餐桌排成民生银行的S标识的中间部分，首尾其他部分由150家特惠商户的展示板组成。背景舞台位于会场正前方，可进行演出。餐桌之间的空地配以高贵的红地毯。在绿草衬托下，民生银行的标志清晰可见。整体布景有个性、奇特而又高贵典雅,形成民生银行的星光大道。
    整个S型的星光大道总长为150米，寓意民生银行的150个特惠商户。酒会一开始，特惠商户就会顺着星光大道走向背景舞台。经历此处，两边的特惠商户的标识会使嘉宾感到无比荣幸，凸显了其尊贵地位。
    150个特惠商户的形象展板与民生银行的标识相辉相映、相应相生，寓意民生银行与特惠商户的关系长久、深入、密不可分。
    嘉宾入场配以辉煌的《黄河》合奏曲，气势雄浑，声音高昂，更凸显了特惠商户的高贵地位。
    亮点四：民生保管，长城品质
    当嘉宾顺着150米的星光大道走上背景舞台时，一个巨大的长城形状的民生保管箱签名墙被推了出来。
    长城象征着稳固、安全，而保管箱又是民生银行新近推出的一项理财新业务。将长城与保管箱紧密结合，既有创意，又显示出民生保管箱的稳固、安全性，同时也对民生银行的新产品进行了很形象的宣传。将嘉宾的名字签于保管箱内象征着民生银行将为客户提供更安全、更稳固的服务和更广阔的平台，更寓意民生银行将与特惠商户“共筑辉煌的长城”！
    亮点五：手模印制，流芳百世
    由于酒会集中要体现高雅、华贵的气氛，要让嘉宾有名门盛宴的高贵感，同时表达民生银行对特惠商户多年支持的感谢，为此特设置手模印制的花絮，将特惠商户的手模留存于红色的由弹性胶泥制成的手模板上，保存在精美的盒子里,成为永久的留念。
    时尚、个性、彰显地位的手模印制会使特惠商户备感尊贵，为与民生银行更长远的合作打下基础。
    亮点六：巨型蛋糕，携手共赢
    在酒会进行到中间时段时，展示出龙城最大的蛋糕。蛋糕直径为1.50米，象征民生银行150个特惠商户，蛋糕上印有“民生情怀，携手共赢”的字样。嘉宾共同切分蛋糕，象征着民生银行与特惠商户共享广阔平台，互惠合作，携手共赢的美好寓意。
    亮点七：锐舞派对，激情无限
    酒会将半，通过举行锐舞派对来活跃会场的气氛。舞会分为交谊舞与蹦迪两个阶段。激情的舞蹈可以使大家的心情得到放松，更好地实现特惠商户的互动与交流。为保证舞会不冷场，可以选派一些内部的或特别人士率先参与，进而带动整个舞会的活跃气氛。
    亮点八：幸运翻板，抽送好礼
    锐舞派对过后，趁着大家兴致未尽的时候，推出“幸运翻板”的抽奖活动。
    舞台的大背景为一个巨型的由50个特惠商户标识组成的展板，这个展板的每个标识都可以翻转，翻开之后将显示中奖的礼品。每个商标的礼品均为该特惠商户的特有奖品。奖品档次高低有别，中奖率百分之百。最终抽出当天的幸运大奖，除了所得奖品外，还附赠了民生银行特别奉献的理财产品。
    这样不但可以活跃现场气氛，更能融合与特惠商户的关系，建立长久的战略合作伙伴关系，宣传民生银行的新业务与新产品，可谓一举数得。
    亮点九：民生新品T台秀
    采用模特表演的形式，将民生银行的新产品进行形象的展示，并配以主持人的专业讲解，让嘉宾了解民生银行的服务与产品。
    形式新颖、吸引眼球的模特秀独具风采，能极大地吸引人们的注意力，使枯燥无味的业务宣传变得妙趣横生，同时还能使大家记忆深刻。
    亮点十：举杯同饮，共筑辉煌
    在酒会进行到尾声时，推出用150个高脚杯组成的香槟金字塔，由上而下注入香醇美酒，举杯共饮，象征美好明天。同时奏响《祝酒歌》，在欢快的乐曲中酒会落下帷幕。
    整个酒会的十大亮点既寓意民生银行钻石卡的多重尊贵享受，又象征着民生银行与特惠商户的合作十全十美！
    亮点十足的酒会一气呵成，内容丰富，连贯有序，不但给嘉宾一个尽情放松的独具匠心的酒会，更让民生银行的新产品和新服务得以宣传。高贵的享受显示出民生银行对特惠商户的重视，也预示着与特惠商户更深层次合作的开始！

活动总结
    自助酒会为参加民生银行举办酒会的商户涉及龙城太原各个行业搭建了交流沟通的平台，同时使民生银行的新产品和服务得以宣传。
    由于本次自助酒会准备充分，提前运作，使更多的商户看到本次构筑平台的商业价值。本次酒会共吸引赞助单位数十家，赞助单位的积极参与丰富了酒会的内容，降低了运作成本；同时也从另一个侧面反映出其组委会在构筑平台和前期缜密运作方面得到社会的认可和支持。
    通过这次自助酒会，充分体现了民生银行真诚携手商户共筑广阔平台、互惠合作、实现共赢的美好局面。

特惠商户形象展牌
150个特惠商户的形象展板与民生银行的标识相辉相映、相应相生，寓意民生银行与特惠商户的关系长久、深入、密不可分。

长城形状的民生保管箱巨型签名墙

活动现场的星光大道
嘉宾入场配以辉煌的《黄河》合奏曲，气势雄浑，声音高昂，更凸显了特惠商户的高贵地位。

活动现场的助兴舞蹈
激情的舞蹈可以使大家的心情得到放松，更好地实现特惠商户的互动与交流。

酒会现场系列图片
酒会集中要体现高雅、华贵的气氛，要让嘉宾有名门盛宴的高贵感，同时表达民生银行对特惠商户多年支持的感谢。