案例类型：活动类

广 告 主：江南都市报社
实施时间：2006年7月1日
实施范围：在江西从事房地产的所有浙江开发企业
核心策略：集中展示浙江地产的精品，使之成为地产老总们交流的平台
创 新 点：论坛上的浙商代表共同发布了《品质宣言》

浙商庐山论剑
——江西首个为区域地产发展而举办的地产盛会
江南都市报社
      来自各个层面的专家、地产精英云集一堂，在风景旖旎的庐山论剑，深刻解读浙商地产品质的精髓，指点楼市风云，浙商庐山论剑成为江西首个为区域地产发展而举办的地产盛会。

      2006年7月1日，由《江南都市报》策划并主办，江西省浙江企业联合会、《杭州日报》、浙江卫视等单位承办的2006浙商庐山论剑高峰论坛暨第二届浙江地产风云榜在庐山会议厅开幕。“2006影响江西地产的十大浙商风云人物”和“十大浙商经典楼盘”在此次论坛上隆重揭榜。
      出席此次高峰论坛的嘉宾为浙江大学管理学院副院长、房地产研究中心贾生华教授、成全企划董事长全忠、江西财经大学经济学院副院长王文群、南昌市房协秘书长褚保根、《杭州日报》房产汽车报道部主任张钢婴、《温州晚报》房产部主任金晓峰、《浙商杂志》孟瑾、江西省浙江企业联合会会长陈志胜等业内专业学者和主流媒体代表。来自各个层面的专家、地产精英云集一堂，在风景旖旎的庐山论剑，深刻解读浙商地产品质的精髓，指点楼市风云，浙商庐山论剑成为江西首个为区域地产发展而举办的地产盛会。

背景
      据浙江省委政策研究室的调查，在浙江省以外地方经商办实业的浙商为400万人。若加上在境外创业的100万人，目前大约有超过500万名浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富。目前国内浙商在长三角地区为50多万人，其中在上海超过30万人，为浙商汇集最集中的城市。从分布看，除台湾省资料暂缺外，全国各省区市和港澳地区均有浙商的足迹。
      浙江企业联合会成立于2002年2月，由当初的42家发展壮大到目前的800多家，预计年终将突破1000多家。江西省浙江企业联合会在江西实施中部崛起的发展战略中发挥了桥梁和纽带作用，招商引资额突破400亿元，以服务为宗旨，积极投身于社会公益事业。目前在南昌投资创业的浙江人口达到20多万，他们带来了大量的信息、产业和先进的经营管理经验。以房地产行业为例，目前在赣的浙商楼盘占半壁江山，不仅在数量上优势明显，而且在品质上也深得江西人民的喜爱，得到了社会各界的关爱和认可。浙商讲究信誉，追求高标准、高规范的产品品质，注重楼盘小区物业管理建设，以良好的楼盘品质取胜市场。

活动亮点一：浙江制造正成为江西地产新潮流
      品质地产时代的到来，是房地产市场逐步走向成熟的一个标志。对于房地产开发企业来说，品牌资产是一种超越生产、商品等所有有形资产的外在价值。2006年，随着更多浙江开发商项目的推出，重视地产品质的浙江制造正在给江西地产界带来新的开发理念和开发模式。中大青山湖花园、香溢花城等楼盘演绎着南昌楼市，成为品质地产的典范。从一定程度上，可以说浙江制造正成为江西地产新潮流，不仅推动了江西楼市快速发展，而且提升了城市的品位。
      江西省浙江企业联合会会长陈志胜认为：由《江南都市报》举办的2006浙商庐山论剑高峰论坛是继2005年浙江现象之后的第二届浙商论坛，对弘扬浙商精神、树立浙商品牌是一个大好契机，也是推动浙赣地产和文化交流的一个很好的平台。南昌市房协秘书长褚保根认为：浙商在江西地产界树立了很好的标杆作用。尤其是近几年一大批优秀浙江房地产商的进入，给江西地产界注入了新的发展生机，其先进的开发理念和产品品质推动了江西地产界的迅速发展。浙商开发商注重产品品质和文化内涵，得到了市民的高度认可，在南昌市委、市政府“垄断一级市场、调控二级市场、激活三级市场、全面繁荣房地产市场”方针的正确指导下，南昌房地产呈现快速、健康发展的态势，为江西经济的发展作出了巨大的贡献，其中浙商就功不可没，取得了很好的示范带头作用，并且在江西树立了良好的口碑和信誉。

活动亮点二：楼盘品质才是未来的主导
      浙江大学管理学院副院长、房地产研究中心主任贾生华博导认为：国八条和国六条的出台，已经给社会传递了很明显的信号，那就是宏观调控将一直延续下去。机会代表过去，品质才是未来的主导。目前由房地产引发的银行风险已经到了临界，从整个国家发展轨迹来看，周期性的宏观调控伴随着社会经济发展波动，而这个周期拐点的出现一般都会有前奏，两次对房地产宏观调控的出台很有可能就是这轮宏观调控的最大信号。在新的压力面前，我们需要对项目决策、区域决策和时机决策重新考虑，寻找最佳的获利空间。开发商需走出行业，以企业家的态度来做一个社会学家、经济学家、政治学家，站在更高的角度来看待整个房地产行业的发展。
      浙江天则咨询公司总经理俞彩萍认为：新政后产品需回归。目前国家出台的宏观调控实际是对当前房地产行业发展的不健康予以规范，而不是彻底地打压，市场存在的真实需求量还是非常大的。我国住房的需求还没有完全地释放出来，基于城市化进程的需要、经济发展的必然以及人们消费阶段的过渡，这种需求至少要延续到2008—2009年，而那时将是房地产行业新的拐点。新政后开发商需要回归市场，立足产品，即我们今天提到的品质，我理解的品质实际上是性价比，高性价比才是客户追求的楼盘品质，开发商只有在硬件上增加产品的性能，在软件上提供更多的附加值，以创新和成本控制作为新的利润增长点，才能取胜市场。

活动亮点三：论坛产生两个观点
      第一，开发商要深知自己承担的历史使命和社会责任。建筑是文化的载体，经得起时间的考验，是城市文化的承续。第二，在具体项目运作上必须树立品质的观念，即“唯有称得上适合的、有品质的人居社区，才是最具吸引力的风格”。建设高品质的社区不一定就得付出特别高的成本，关键在于开发商以怎样的态度处理成本与利润之间的关系。

活动总结：透视浙江现象，探讨成功的因素
      浙商成功为江西人的创业提供了许多鲜活的题材，透视浙江现象可以给江西带来很多思考。2006年，随着更多浙江开发商项目的推出，重视地产品质的浙江制造正在给江西地产界带来新的开发理念和开发模式。此次论坛不仅集中展示了浙江地产的精品之作，而且成为地产老总们智慧碰撞和经验交流的平台。论坛上的浙商代表还共同发布了《品质宣言》。
      地产品质时代已随着宏观调控和房地产行业的重新洗牌而到来，企业核心竞争力的培育和持续竞争优势的获取受到诸多地产界人士的关注。重视地产品质的浙派地产在江西楼市的良好发展演绎和诠释了品质的无穷魅力。
      浙江制造为江西地产界带来了全新的开发理念和开发模式。以往的粗放型运作方式已不能得到持续，地产企业正跨入了寻找和培育核心竞争力以获取持续竞争优势的时代。质量创造竞争力，成为核心竞争力来源的关键，已成为学术界和实践界的共识。总结浙商地产取胜的关键——缔造品质，无论是对于江西地产抑或是浙商本身，还是对于全国其他地产界而言，都具有十分重要而积极的借鉴意义。

结束语
      浙商现象已引起了众多媒体的关注，《江南都市报》能及时抓住此热点现象，结合在赣投资的浙江地产商策划开展活动，非常有创意，也具有独特性。南昌的房地产繁荣发展，浙商功不可没，如何看待浙商，如何深化其对南昌地产发展的意义，作为中国报业30强的《江南都市报》及时抓住了这个机会，活动举办得非常成功，得到了浙商的认可和广泛参与，也产生了深远的社会意义。

浙商庐山论剑高峰论坛会现场

浙江卫视等单位承办的2006浙商庐山论剑高峰论坛暨第二届浙江地产风云榜在庐山会议厅开幕。

浙商庐山论剑浙赣地产对话现场
浙商庐山论剑成为江西首个为区域地产发展而举办的地产盛会。

浙商庐山论剑论坛现场

浙商庐山论剑中大青山湖花园总经理金平发言

       抓住在赣“浙商”、“地产”二大吸引读者眼球的概念，创新策划，使之成为一个纽带，跨区域整合江西、浙江权威媒体与专家力量，从而使活动具有强大的舆论号召力，令浙商地产精英云集一堂，研讨的话题亦能引起民众的高关注度，活动地点选在江西兼具政治影响的知名风景区——庐山，从而使该活动成为一次规格高、关注度高、影响范围大的地产盛会。
——扬子晚报社编委兼广告中心总经理  周红跃

       江南都市报社策划的庐山论剑活动，第一次由媒体出面构建区域地产高层交流的平台，突出策划中“首个”这个核心。依托浙江省委的可信调查，精选信誉、品质、口碑等良好的浙商地产进驻江西市场，显示了策划者精准的市场嗅觉和到位的市场细分。从活动的成果看，以缔造品质为核心，将浙江制造成功引入江西地产，突破条块分割的束缚，实现区域优势资源的科学调配，显示出媒体信息共享和资源联通的远见卓识。
——参考消息报社广告部总经理  李征