案例类型：活动类

广 告 主：贵州电视台广告运营中心
实施时间：2006年11—12月
实施范围：北京、上海、杭州、广州、贵阳
核心策略：致力于提升客户销售力
创 新 点：将“销售力”置于首位

      “销售力”成为贵州电视台2007年推介会的主题旋律，作为中国的老牌上星卫视，贵州电视台将“提升客户销售力”作为经营运作根本，与广告主打造共赢的商业平台。

致力于提升客户销售力
——2007贵州电视台媒体推介会暨客户答谢会
贵州电视台广告运营中心
      多年来，贵州电视台一直将“致力于提升客户销售力”作为经营创收的主要核心宗旨。2006年对于贵州电视台来说无疑是关键的一年，这一年中通过一系列的机构优化和新政策实施，贵州电视台焕发了新的活力与魅力。每一项深谋远虑的改革都融入了贵州电视传媒人对当今传媒事业的深刻理解，对传媒业市场的敏锐感知，对品牌建设的不懈努力。

2006年——丰硕成果与汗水相伴
      贵州电视台面对市场激烈的竞争，整合自身资源，提升自身实力，夯实了基础，制定许多改革措施。
      制度方面：贵州电视台树立“节目立台、敬业兴台、人才强台”的大旗，在制度上破旧立新，为整个电视传播、广告经营工作营造了良好的氛围。
      基础建设方面：2006年为贵州台全台基础建设年，实行目标责任制，处级干部轮岗，成立节目研发部门，成立职考办，面向全国招聘人才，成立特别节目部，成立新闻中心，成立广告运营中心。
      覆盖方面：2006年10月，贵州卫视覆盖人口已经突破5.17亿人，在全国31家省级卫视中排名第九位。          
      频道建设方面：贵州公共频道在内容上定位为全天候直播的百姓频道，于2007年1月1日正式开播。同时，大力扩大品牌栏目《百姓关注》的影响力，成功举办“百姓关注，关注百姓”大型周年庆典活动，分别走进贵阳、遵义、安顺、六盘水、都匀等地州市。
      节目研发方面：贵州电视台与四川大学新闻研究所合作成立贵州电视台研究发展中心，强化媒体的新闻职能，增强大型节目的自主研发能力。
      大型活动方面：“多彩贵州”歌唱大赛、“多彩贵州”旅游形象大使选拔大赛、“山海相连，携手十年”大型新闻专栏节目等引起社会极大的关注，创造了巨大的社会影响力和无限的商业价值，取得了骄人成绩。
2007年——整装待发、乘风破浪
      2007年为贵州电视台大剧首播年，现已购买超过11部首播大剧，并投资拍摄《青春之歌》、《继父》两部大片。以首轮剧、新闻节目板块、娱乐节目板块为播出主体的贵州卫视首轮“剧风”模式，打造层层绚丽精彩。
      同时，2007年也是贵州电视台确立对外活动策略的一年，由中国传媒大学博士、贵州电视台挂职副台长郎劲松女士分管的特别节目部牵头，将不断推出新的策划活动：关注热点、聚焦国内重大实事、关心社会慈善事业等等。
      总的来讲，贵州电视台几年来的积累已逐步形成了以研发战略带动节目生产；以特色战略促进节目创新；以品牌战略扩大媒体影响；以营销战略增强竞争实力；以人才战略孕育发展后劲；以媒体的品牌价值和形象作为提升客户销售力的电视传媒平台。
      2007年贵州电视台“致力于提升客户销售力”媒体推介会就是在这样一个市场背景下孕育而生的。推介会既是对２００６年贵州电视台的总结，也是对贵州电视台２００７年的展望，目的只有一个：以我们的传播平台提升客户销售力。

销售力、爆破力——贵州电视台推介会纪实
      强劲有力的新举措为贵州电视台的发展带来了新的动力和机遇，在盘点2006年取得的成绩时，一系列的数据为贵州电视台的实力做了最诚实可靠的支撑。2007年，贵州电视台如何超越、如何提速、如何经营？在拐点与机遇中博弈的贵州电视台明确的目标就是“致力于提升客户销售力”，围绕这个主题，贵州电视台广告运营中心通过精心的策划和组织，于2006年11月6、7、9、13日，2006年12月8日分别在北京、杭州、上海、广州和贵阳成功举办了大型的媒体推介会暨客户答谢会。
中国•北京——首都引爆“销售力”
      ２００6年１１月６日，北京天伦王朝酒店充满了火红的朝气，合力昌荣、环球电广、广而视之、引力媒体、天歌传媒、电通传媒、中旺集团、北京今世广告公司、大业传媒、TOM、伊利集团、传立、修正药业、博睿传播、北京麦肯、仁和集团、葵花药业等与贵州电视台长期合作的广告主近４００家代表欢聚一堂。
      全国的传媒界专家、学者、央视市场研究股份有限公司副总裁田涛，中国人民大学营销传播学博士、中央电视台广告经营顾问刘国基，央视－索福瑞媒介研究有限公司总经理王兰柱，央视—索福瑞媒介研究有限公司副总经理郑维东，北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司总经理崔燕振等，参加了会议并在会上对贵州电视台以及贵州卫视的发展、举措、覆盖、节目、品质等做了精彩发言。
      除了贵州电视台资源推介和专家客户畅谈合作感言外，精彩的文艺节目也深深吸引了来自四方的客人：2006年CCTV青歌赛原生态唱法的银奖得主蝉之声组合以其浑然天成的民族气质让大家领略了原生态的纯朴和魅力；贵州苗岭小夜莺阿幼朵的天籁嗓音，唱响了维也纳金色大厅，也唱响了贵州电视台的北京盛典；贵州旅游形象大使徐岑子用她扣人心弦、跌宕起伏的古筝演奏，张扬着贵州山水的灵气与豪迈！
中国•杭州——美景描绘“销售力”
      北京的盛典刚刚落下帷幕，2006年１１月７日，杭州西湖国宾馆又一场“销售力”盛典紧锣密鼓上演了。
美丽的杭州西湖、美丽的贵州山歌勾画出一曲和谐共赢的商业篇章。娃哈哈、传化、英诺法、康恩贝、黄氏响声丸、致中和、贝因美、民生药业、养生堂、太子龙服饰等著名企业的代表都对贵州电视台“销售力”报以热烈的掌声。
      推介会强烈的视觉、思想冲击力为到场嘉宾一展贵州卫视2007年精彩好剧，优势的数据和扎实的覆盖基础以实力向外界展示了贵州电视台2006年大气磅礴的风范，每一位专业和敬业的工作人员更以一种无声的语言和姿态传达着贵州电视传媒人热爱事业、贡献智慧的执著与热情。
中国•上海——繁华彰显“销售力”
      2006年１１月９日，国际化都市迎来了贵州电视台“致力于提升客户销售力”推介会。
      与国际化大都市上海的文化一样，本站的推介会同样红红火火、繁荣似锦。旺旺集团、绿谷药业、汇仁集团、丁家宜、金丝猴、好迪化妆品有限公司、广东拉芳集团、采乐日化、雅倩集团化妆品有限公司等近300家企业代表应邀参加了会议。
      黄金搭档、七星国际、橡果国际、东阿阿胶、亿诚国际、南方迅典、掌上灵通、协和医院、优势传媒、通栏传媒、联业媒体等众多知名企业陆续到场，每一位代表都认真地在特别准备的签名墙上留下了自己对２００７年的祝福。
中国•广州——阳光预示“销售力”
      中国的北方已经提前进入寒冬，2006年１１月１３日的广州仍然是阳光明媚。
      雅士利集团、立白集团、广州好迪、拉芳、采乐日化、雅倩等近300家羊城的企业代表应邀参加了会议。
会场上热烈的掌声多次响起：动人的贵州山歌震动了大家，专家科学的眼光促动着到会人士，媒介人员专业的阐述感动着客户，贵州电视台广告人真诚、专业、敬业的工作态度温暖着所有企业代表。
      2006年１１月的广州洒满阳光，２００７年的贵州电视台与企业主的合作同样也是阳光普照。
中国•贵阳——本土化的“销售力”
      2006年１２月８日，２００７年贵州电视台“致力于提升客户销售力”推介会的最后一站在贵阳花溪迎宾馆隆重上演。
本站推介会是所有场次中规模最大、内容最丰富、邀请客户最多的一站。会议邀请到众多全国知名企业或品牌代表近400位嘉宾到场。会议采取了场内会议直播穿插场外嘉宾采访的形式，将推介会在贵州公共频道进行现场直播，并在当天贵州卫视频道《贵州新闻联播》和公共频道《百姓关注》等节目中进行详尽报道。
      会场外贵州电视台记者对贵州建设银行、贵阳群升房开、德昌祥妇科再造丸等知名企业负责人进行了采访。谈到贵州电视台“致力于提升客户销售力”的举措和取得的成效时，来宾们均表示对贵州电视台2007年的发展更加有信心，贵州电视台“致力于提升客户销售力”不是一句空话，而是实实在在的成效。
      由贵州电视台投资拍摄的电视剧《青春之歌》与来宾首度见面，会议现场还邀请剧中主角的扮演者童蕾、谢君豪来到现场。两位明星在现场接受了主持人的访谈，并与观众进行了互动游戏。
      本站推介会的高潮部分出现在“公益广告拍卖”环节，贵州电视台旗下的贵州天马广告公司专注于发展中国公益广告事业的精神，其倾力打造的《公民道德建设“泥巴篇”》获得客户们一致认可。最终，贵州信邦制药通过激烈的竞拍最终一举获得公益广告“泥巴篇”的冠名权。

推介会盘点
      贵州电视台媒体推介会并不仅仅是展示2007年的资源状况，真正的核心在于贵州电视台通过一系列的改革、创新，完成了节目生产、落地覆盖、节目编排、电视剧引进推广、活动营销、广告经营服务等多项突破。通过推介会，更多的广告主了解了贵州电视台。
      ２００７年贵州电视台“致力于提升客户销售力”推介会已经落下帷幕，在“致力于提升客户销售力”的理念中，贵州电视台找到了与市场的共鸣，把每一个里程碑的胜利化作一个个强有力的音符，奏响了黄金西部的最强音！
      在走过38年风雨历程后，贵州电视台已经成长为拥有七个频道、两个数字付费频道、一个网站、一份报纸的强势媒体资源的电视台。贵州电视台擅长大手笔的营销实践，并不断锐意进取打造全国优势媒体。

2007贵州电视台媒体推介会暨客户答谢会的签名墙
每一位代表都认真地在特别准备的签名墙上留下了自己对２００７年的祝福。

主持人

苗族歌后阿幼朵
精彩的文艺节目吸引了来自四方客人的目光。

白芳芹台长描绘“销售力”
诸多著名企业的代表都对贵州电视台“销售力”报以热烈掌声。

贵州电视台领导送祝福

       本案核心策略明确，创新点突出，推介效果显著。
       首先能把效果放在第一位。媒体推介会是贵州电视台整合自身资源，向外界展示实力的机会。在此基础上，使“销售力”成为实实在在的各方共赢的目标，找到了与市场的共鸣点。
       其次是推介举措强劲有力。以本土为依托，以市场共鸣点为核心，突破重点地域与企业，使推介会热烈而富于内涵。
       而且，本案在整体策划上富有创意，活动安排丰富多彩，每场推介会独具特色，视觉冲击力强。再加上贵州电视台广告人的真诚、专业与敬业，使业界人士对边远地区电视媒体的崛起有新的认识。
——中国广告协会学术委员会主任、中国广告教育研究会会长、厦门大学教授、博导  陈培爱

       贵州电视台将“提升客户销售力”作为经营运作根本，并作为本次媒体推介会的主题，贴近市场，贴近客户需求。广告的最终目的是为了销售，在广告经营中为客户制定更为科学准确的投放计划，并利用媒体的资源、影响力为客户提供广告之外的更多的服务，最终使客户的产品实现销售的增长。这样的一种理念定位使贵州电视台找到了与市场的共鸣点。
——李强