广 告 主：盛世滨博会
实施时间：2009年5月
实施范围：天津
核心策略：抓住黄金周，借助盛会，拉动区域经济发展
创 新 点：活动紧贴目标市场，展会凸显区域特色

       盛世滨博会，在热烈的气氛中达到共赢。众多精彩活动，丰富了滨海新区的节日文化生活，经济效益和社会效益，都达到了完美的统一。

在盛世阶前领衔起舞——滨海新区“盛世滨博会”展会文化营销策略
【天津大唐盛世广告有限公司】

       2008年底，一场猝不及防的金融危机席卷世界。2009年，春寒未息之时，天津市委、市政府提出“保增长、渡难关、上水平”，让天津经济尽快暖风吹彻。在这一政策背景下，无论是商家还是消费者，都对五一黄金周有着更高的期待。
       2009年5月1日至3日，在中国经济发展最“热”的滨海新区，一场盛大的“盛世滨博会”成为了滨海百姓关注并谈论的焦点。来自房地产、汽车、装饰建材、二手房中介、银行，其他金融机构、服装、婚纱摄影、美容美发、钻石珠宝、滋补保健品、副食品等众多行业的知名商家联袂参与这一盛会。
       饶有兴味的模仿秀大赛、喜庆热闹的美丽新娘选秀，盛世滨博会，活动如其名，成为了滨海新区最为“盛世”的平民狂欢，最为“盛世”的区域时尚消费盛宴。

缘起：天时•地利
       对于商家而言，劳动节假期是无可争议的黄金销售时段，而对于滨海新区的房地产开发商来说，这个时段也有着非凡的意义。
       2008至2009年，塘沽区大范围的拆迁盘活了塘沽房地产市场，响螺湾工程开建，MSD的建造，让上北居住区、紫云居住区等大型居住区域成为市民更新改善住房的上上之选。手握高额拆迁补偿的市民和开盘待售的房地产开发商，正需要一个平台来交互往来。要转遍塘沽区和开发区的房子，还要比较其优劣，对普通市民来说还真是个麻烦事。一旦决定要买，又要考虑是否能拿到一个合适的价格。如果有那么一个契机，可以一次性约见塘沽区和开发区的在售楼盘，并能集中比较其性价比，一旦决定购买，还能以团购的方式拿到一个满意的折扣，这正是所有意向购房者的心声。
       于是，一场以沟通房地产商和拆迁户为主题的大型展会时机成熟，呼之欲出。
       选好时间，接下来要抉择的就是展会地点。我们选择了功能完善、设施先进完备，充满时代气息，被誉为“滨海新区金街”的塘沽解放路商业步行街。解放路步行街公共服务设施齐全，构思新颖，尤其是雕塑和绿化设计更显独特。街上聚集了众多大型知名商业业态，如金元宝商厦、金元宝东方广场、中原百货、新雅特电子商城、长虹商场，环渤海商厦等，是滨海新区最著名的商贸中心。滨海新区金街有着得天独厚的地理条件，而滨海购物中心前的钻石广场、金元宝商厦前的金元宝广场和铜牛榕树组成的金街入口则是举办特展、演出最合适的场所。
       就在此时，天津中原百货滨海店拟组织珠宝节活动，由于我们对于大型活动具有丰富的组织策划经验。因此，中原百货滨海店委托我们承办了”中原百货滨海店首届珠宝节”的活动，该活动也成为“盛世滨博会”的有机组成部分，劳动节当天的演出及展示，亦成为“首届中原珠宝节”的盛大收官之作。
       确定时间和地点之后，我们又联系了气象部门。据气象部门反馈的消息，2009年5月1日至3日，风和日丽，天气怡人。
       盛世滨博会，将在五一消费黄金周，在滨海金街掀起一场消费巨潮。

招商：合纵·连横
       从百度百科对于最早的聚集性商贸交易活动——“集市”的定义中不难发现，所谓集，是指一种聚合，而“市”则是指一个场所，延伸为“交易”的代名词。聚合在一起的交易形式会产生某种化合效应，带给人方便的同时，也拉动某一区域的整体经济的发展。
       组织大规模展会最为重要的意义，便在于集结一种消费力量。这是一种一次性直面众多消费者的力量；同时也是打破了消费者与商家的信息不对称，吸引更多消费者聚集的力量；这是关系百姓生活方方面面的异业之间通力协调合作的力量。
       于是，盛世滨博会在确定了“滨海房地产名盘展“和”中原百货珠宝节“两个主题展会后，其他招商的范围和行业的确定成为摆在我们面前的一道考题。
       滨海车展
       汽车，作为这个城市最具活力的消费风向标，第一个闯进了我们的视线。我们的自有知名文化品牌”滨海汽车展“，已经成功举办了十余届，在滨海新区，提起“买车不必跑市里，去滨海车展看新车”的消费理念，早已深入人心。将滨海车展纳入本次展会的范围，强强联手打造更大规模的文化展会，是我们深思熟虑后的第一个部署。
       滨海家居文化节
       装饰建材类客户始终是我们组织展会的一大主流力量。每年，我们都会组织主题家居装饰节，在五一期间，为下半年积累客户的各大装饰公司都纷纷行动起来，装饰建材类客户的招商工作一经启动，进展十分顺利。
       滨海二手房·金融展
       滨海大范围的拆迁，不仅为新开盘的房地产公司带来了勃勃生机，也为滨海新区的二手房中介带来了腾飞的机遇。而与购房购车息息相关的贷款类业务也是我们展会展出的范围，因此，银行、金融机构等客户也在我们的有效组织下参与了这次盛会。
滨海婚博会
       每年五月、十月，都是婚庆行业的黄金时间，新人总是格外青睐不冷不热的春秋季，完成自己的人生大事，而五月是各大婚庆礼仪公司、婚纱摄影公司及喜事相关行业最为看重的时期，五月往往能将全年的营销任务完成大半，因此将婚庆公司、婚纱摄影、礼服租售、珠宝钻戒等有效组织起来，举行一场隆重喜庆的婚博会，定能让整个大展会的气氛更为热烈。
       做最有区域特色的滨海展会
       很多人都听过那首脍炙人口的歌曲，”你去过斯卡布罗集市吗？香菜，鼠尾草，迷迭香和百里香……”歌曲中唱到的斯卡布罗集市位于英格兰西北部，曾经是欧洲最具特色的海边重镇，全欧洲的商人都经常到此聚集。
       如何打造最为成功的展会营销，让所有与会商家乃至整个区域因此而产生聚合效应，达到树立品牌，提升档次的作用，如何让盛世滨博会如斯卡布罗集市般声名远播？又如何让盛世滨博会与其他展会绝不雷同？区域特色，是永不褪色的亮点，宣传滨海，打造滨海，借滨海发展大势，是盛世滨博会成功的必由之路。因此，本土名牌和特色产品也在展会上占有了一席之地。
       将同行业的不同企业汇聚在一起，吸引消费者货比三家，将异业结为联盟，达到消费者一站式购物的要求，房、车、装、贷、婚、俗一网打尽，让展会犹如一张织造严密的网，亦让展会的乐趣达到最高潮。

热点制造：特别的爱给特别的你
       限定了展会的范围，招商工作进行得顺风顺水。如何在展会上制造兴奋点，让展会同时满足商业、娱乐、品牌推广、文化传播的功效，则需要为特定的客户量身打造特色活动，在接触和磨合中，几个创意十足的特色活动浮出水面。
       珠宝节走秀：东方美碰撞西方美
       在珠宝节活动中，模特佩戴参展珠宝走秀，并进店展示，为盛世滨博会带来一个美丽热闹的开场。
       在走秀活动中，我们别开生面地设计了东西方珠宝不同的展示风格，像翰林艺雕、老凤祥等品牌，纷纷遣出古韵十足的玉饰、翡翠珠宝进行展示，而艾伦斯特、戴梦得等品牌集中展示新款钻石饰品。我们将男女模特分为两组，一组着中国传统服装，如旗袍，改良旗装等，佩戴民族风情十足的珠宝饰品，而另一组模特则穿着晚礼服，佩戴钻石珠宝，两组模特交相辉映，让中西方美感在中原珠宝节水乳交融，也为在场消费者带来一场视听盛宴。
       超级模仿秀活动：邓丽君PK刘德华
       在与某医疗单位的交流中，我们了解到除了现场的义诊，他们还希望赞助一场别开生面的活动。经过精心组织策划，我们最终确定了一个非常有人气的活动：超级模仿秀大赛。在2009年5月2日上午的比赛中，聚集了滨海新区众多形似神似声音似明星的选手，他们有的模仿一代天后邓丽君，有的模仿天王刘德华，在活动现场掀起一浪又一浪高潮。很多路过的群众要求现场报名参赛，场面火爆的程度超出我们的想象，比赛时 间延长到中午12点，还有很多选手遗憾地未能登上赛场。
       美丽新娘大赛：我的精彩来自你的光彩
       最初提出美丽新娘大赛的创意时，就吸引了众多婚纱摄影单位的赞助意向，但最终，一家品牌钻石店以绝对的实力胜出，除为大赛提供活动经费赞助和选手奖金外，还大手笔为参赛新娘每人赠送纪念版金猪一个，并为获得一、二、三等奖的新娘提供价值不菲的钻石戒指。在5月2日下午的活动现场，十余位新娘盛装出席，载歌载舞，尽情展示新时代青年的风采，而钻石的光芒也在这些美丽新娘的辉映中更加熠熠生辉。
       品牌童装少儿服装秀：孩子是眼球经济的引领者
       除常规的展出外，2009年5月3日上午，我们还特意为首次参与展会的某品牌童装安排了少儿服装模特走秀活动。上场的多是3至6岁的儿童，最小的孩子只有２岁多，孩子们不大合拍的步伐和偶尔有些搞笑有些帅气的动作表情，让台下的家长和观众们一次次地爆发出笑声和掌声。展出结束后，几乎所有来参加走秀活动的儿童家长都买下了孩子身上穿的衣服，并且又到该童装店为孩子选择更多的可爱童装。
       家居设计精英汇：请滨海最好的设计师联手设计您家
       设计师作品联展是我们每次家居文化节的保留环节，而这一次，我们又别具匠心地进行了热点小区的户型征集。因为装饰公司面对的主要客群，就在万通新新家园、盛星东海岸、时代名居、蓝山国际、贻成尚北、融科心贻湾等近期在售的小区，面向这些小区征集户型，由设计师进行同题创意设计联展，既满足了这些小区业主的需求，也让小区业主做到心中有数，直接拿大赛设计作品到设计公司签单，还可以省下不菲的设计费用。本活动非常成功，吸引了滨海众多业主的积极参与。经过筛选，有几十户业主选送的主力户型得到了设计师的免费设计，2009年5月3日下午，在盛世滨博会现场拉起了展架，展出优秀的设计作品。本次共涉及数十套数百张设计图片，无论对于装饰公司间的风格交流，还是业主的实际利益，甚至是对滨海室内装饰设计方面的提升，都是一笔巨大的财富。
       纪念抗震救灾一周年福利彩票大型募捐义卖：为展会带来更多公益收效
       2009年五月，恰逢汶川大地震一周年纪念。为了给灾区人民奉献一份爱心，盛世滨博会特意免费开辟福利彩票大型募捐义卖专区，为抗震救灾销售福彩募捐。此举为盛世滨博会带来了更好的社会收益，在展会进行中，盛世滨博会的工作人员、各大参展商家也和广大滨海市民一道，解囊购买该福利彩票，为灾区人民献上一份爱心。福利彩票展位的出现，为盛世滨博会带来了更多的社会效益。

决胜：我们能给予的比你想要的更多
       经过三天的红火展会，我们欣喜地看到了成果。大会成功招展百余个展位，众多汽车4S店、装饰建材、二手房中介、金融机构、婚庆礼仪、婚纱摄影公司、美容美发企业、土特产品、滋补保健产品、服装、饮料等各大行业客户，均有很大收获。无论是近期目标：直接刺激销售额，还是远期目标：树立品牌，打造形象，都取得了非常好的效果。
       我们在反馈监控中掌握的信息显示，大部分参展客户均得到了满意收效，例如，某婚纱摄影公司，参展当日即拿到100余单订金，三天意向客户数百对，大大超出了他们预期的参展目标。更有一些公司自由结合，推出购房装修优惠，定婚纱赠送美容项目、购运动服装免费健身体验等消费套餐，更好地满足了消费者的需要，也开创了强强联手，良性竞争，分享滨海市场这块蛋糕的展会模式。
       盛世滨博会，在热烈的气氛中达到共赢。与会商家打造品牌，刺激销售，强强联手，良性竞争；消费者购物享受更多实惠，也了解到了更多信息；众多精彩活动，丰富了滨海新区的节日文化生活，经济效益和社会效益，在盛世滨博会上达到了完美的统一。

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车展现场众车云集

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将婚庆公司、婚纱摄影、礼服租售、珠宝钻戒等有效组织起来，举行一场隆重喜庆的婚博会，让整个大展会的气氛更为热烈

 

 

盛世滨博会现场照片之二
三天的红火展会，众多汽车4S店、装饰建材、二手房中介、金融机构、婚庆礼仪、婚纱摄影公司、美容美发企业、土特产品、滋补保健产品、服装、饮料等各大行业客户，均有很大收获。
 

 

 

       “封闭营销”还是“跨界营销”？跨界的度，在哪里？这是一个常常摆在展会经营者面前的问题。而天津大唐盛世广告有限公司策划的“盛世滨博会”给出了一个精彩的答案。
       “同行业的企业汇聚，异业的企业联盟，满足消费者一站式购物要求”，我认为，在这个思路下进行的合纵连横，既避免大而全、大而无当的弊病，也避免了单一业种吸引力有限的弊病。同时，从消费者需要出发，量身定做热点活动，得到了市场的认可，也充分展示了活动营销的魅力。

——赵克强