广 告 主：潇湘晨报社
实施时间：2008年12月
实施范围：全国
核心策略：借助媒体开展品牌推广，且与实际销售推广结合
创 新 点：娱乐车展

       这是中国文化产业实施影响力资源二次营销的一回成功探路，是影响力转化成生产力、文化产业优势嫁接于会展行业的一个业界传奇。

长沙车展　有我所爱——第四届”中国（长沙）国际汽车博览会”
【潇湘晨报社营销策划部】

前言
       天下事有难易乎？短短时间，40.78万人次涌向同一目的地，创下21.56亿元抢购，10380台新车售罄的记录。第四届中国（长沙）国际汽车博览会（简称长沙车展），湖南人以“敢为天下先”的行事作风，令中国车市为之大振。
       这是一场逆市中的奇迹。第四届长沙车展，遭遇到一个特殊背景：受金融危机冲击，全球车市遇冷，国内车市销售状况每况愈下。恰逢此时举行的长沙车展，却完美地演绎了市场神话：从展会的人气指数、现场贸易指数来看，本届长沙车展均创造中部汽车工业历史标高。

背景分析 
       长沙车展是由中国汽车工业协会、长沙市人民政府主办，《潇湘晨报》主要承办的国内Ａ级车展，是中汽协在中部地区唯一重点扶持的全国性大型车展。长沙车展始创于2005年，每年12月在湖南国际会展中心定期举行。车展定位是：国际视野、国内一流、中部之最。
       第四届长沙车展，于2008年12月11日至15日举办。在这样一个年景，金融危机缠绵日久，消费普遍低迷，信心正走在否定之否定中间。在大悲大喜的2008，长沙车展成为这座城市最具影响的收获之一。它所取得的骄人成绩，足以让这个时代的世俗智慧，重新估量中国经济的内需，重新估量对待不景气的方式。
       “长沙车展为什么能这么红火？”参观完第四届长沙车展后，湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤作了一个启发式的提问。

执行策略
       007登陆长沙——比肩世界A级车展
       第四届长沙车展展期5天，展览面积7万余平米。汇集全球近70个汽车品牌，展出整车达500台，全国或中部首发新车33款。
       毫无疑义，这是一次震古烁今的名车之赏。伴随着《007：量子危机》票房大卖，007座驾阿斯顿•马丁成为人们心目中的超级明星。而在长沙车展上，007座驾飞驰而来，令无数车迷的血液沸腾、激情飞扬。除了阿斯顿•马丁推出两款跑车，劳斯莱斯、迈巴赫、保时捷、宾利、英菲尼迪、悍马等国际豪车联袂而至，全球一大批最新名车令车展星光熠熠。布展呈现高科技的完美梦幻效果，90%以上为厂家展具，由全球最知名的专业布展公司布展。体现了国际汽车工业最新发展动态，彰显了长沙车展的全球胸襟与高贵气度。
       “长沙车展，有我所爱”——销售推广引爆人气 
       高人气来自何方？法宝即是：借助媒体开展品牌推广，注重与实际销售推广结合。以此催生消费的心理，培养消费的文化，激起消费的共鸣！
       第四届长沙车展推出了非常亲和、直白的广告语——“长沙车展 有我所爱”，车展组委会为此提炼长沙车展必看的“１２大理由”，为长沙车展积聚人气起到重要推动作用。在一系列以“优惠、狂欢、豪车、巨奖”为主题目不暇接的营销组合拳中，长沙车展人气飙升，吸引观者如潮，一路热火朝天。
       12大卖点成为精确锁定市场购买力的广告噱头，传播湖南全省乃至中国中部，广泛而深入地辐射长沙车展品牌。
       这些卖点包括：
       全年最黄金购车时节机不可失；史无前例触底销售大潮席卷长沙；品牌最多车型最全总有你想要的一款；价值100万连环大奖全天候派送；007座驾阿斯顿•马丁首次登陆长沙；迈巴赫惊艳入湘，靠什么折服湖南首富；神七宇航员礼宾车首次亮相中部；《丑女无敌》女主角担纲开馆仪式；全民海选汽车宝贝绝色倾城；汽车嘉年华一家老小向前冲；15大驾校联袂推出惊爆优惠；广本首款自主品牌概念车“理念”全国。
       缤纷活动，点燃冬天里的一把火
       是什么成就了长沙车展的独特魅力？它的内在气质，与北京车展、广州车展有何区别？
       长沙车展，也许是国内色彩最绚烂、风格最活泼的一个车展。它的“娱乐车展”的特质，为“中国车展第三级”赋予独特内涵，主题活动洋溢迷人风情，持续引燃人气。
       本届长沙车展主题活动包括：长沙车展开幕式暨市政府招待晚宴、长沙车展开馆仪式、“汽车节能•绿色责任”高峰论坛、“广汽丰田雅力士”杯汽车宝贝美丽PK大赛、东风日产杯“车之恋”汽车主题摄影大赛、长沙车展吉祥物征集、长沙车展狂欢嘉年华、晨报魔方活动等，倾城演绎车界时尚盛典。
（１）《丑女无敌》女主角担纲开馆
       2008年12月11日，长沙车展举行了简短而隆重的开馆仪式，作为特邀嘉宾，“丑女无敌”主角李欣汝担纲开馆。
电视剧《丑女无敌》的热播，外貌“看哪儿毁哪儿”的“林无敌”因其对职场的阳光心态，被观众追捧。邀请扮演“林无敌”的李欣汝主持开馆       仪式，显得意味深长。2007年的“许三多”，2008年的“林无敌”，都是不计得失努力奋斗的普通人，这个角色所传达出的向上的精神，与新的经济形势下长沙车展的开馆立意非常契合。
（２）“广汽丰田雅力士”杯汽车宝贝美丽PK大赛
       美人与香车，注定惺惺相惜。在第四届长沙车展的香车迷阵中，拉住引路美人的手，才走得出这一片诱惑的色彩丛林。
       “广汽丰田雅力士”杯汽车宝贝美丽PK大赛从头至尾体现出“全民参与的草根模特大赛”的理念，海选中脱颖而出的８０名优秀选手展开全方位的美丽比拼。 
       评选中，组委会设置了自我介绍、角色走秀（成熟知性秀、时尚青春秀、运动活力秀、华丽甜美秀）、才艺表演、机智问答等环节。此外，“广汽丰田雅力士杯”汽车宝贝美丽ＰＫ大赛推出了一系列精彩纷呈的配套活动。这一系列活动包括：“雅力士美艳达人”风尚靓影、“雅力士激情驾驭”山水之旅、“雅力士华丽蜕变”造星工程、“雅力士亲善关怀”爱心之旅、“雅力士美丽微笑”志愿服务。其中“雅力士美艳达人”风尚靓影是由专业摄影机构提供场地和服装，让选手进行主题拍摄。“雅力士激情驾驭”山水之旅指12位入围决赛的选手乘车前往旅游胜地与爱车人俱乐部成员共同旅行。旅行期间，所有选手进行性感主题外景拍摄。“雅力士华丽蜕变”造星工程指进入决赛的12名选手参加为期一周的集中培训，全面提升优雅素质。   
       “广汽丰田雅力士”杯汽车宝贝美丽PK大赛，经过一个多月的美丽集结，最终决出胜负。这一届车展上，美人与名车同闪耀。
（３）牛牛，牛牛，我爱你
       吉祥物，源于法国普罗旺斯语Mascotto，意指能带来吉祥、好运的人、动物或东西。 
       带着牛气，带着福气，带着幸运和祝福，第四届长沙车展吉祥物——“牛牛”在2008年冬季诞生，并来到观展市民们的身边。粉红色，粉绿色，粉蓝色，淡咖啡色……虎头虎脑的“牛牛”让牛年变得充满期待，让幸福和吉祥围绕人们一整年。
（４）狂欢嘉年华
       车展现场汽车嘉年华活动，设置了众多高潮迭起的互动环节，这场时尚跳跃的娱乐盛宴，让所有参与者在巅峰尖叫中享受汽车生活，吸引观者如潮。
       狂欢嘉年华活动包括——

看展中奖、购车赠礼
每天购车前20名凭购车发票可获佳诚汽车美容卡。
遥控车大赛
操纵遥控车沿指定赛道比赛，激情演绎急速传说，参与有礼。
轮胎大战
一家老小向前冲，车轮滚滚幸福来，参与有礼。
疯狂弹珠球
投球入洞，幸运通关，优胜者获精美礼品。
大奖二人转
二人同心协力，幸福唾手可得，大奖任你取。
集车标送大礼
搜罗《潇湘晨报》每日上榜品牌车标，车展现场兑换吉祥礼包。
（５）“车之恋”汽车主题摄影大赛
       东风日产杯“车之恋”汽车主题摄影大赛以“人•车•生活”为主题核心，旨在记录、表达和珍藏人•车•生活的和谐统一。2008年11月29日，东风日产杯“车之恋”汽车主题摄影大赛组织了户外采风活动。运动的车型，优美的风景，享受的镜头，都形成了一幅流动的美景……
在2008年12月11日开幕的长沙车展现场，组委会开辟专区举办“车之恋”汽车主题摄影展，参赛的优秀摄影作品集体登场展示。
（６）”汽车节能•绿色责任”高峰论坛
       长沙车展论坛围绕“汽车节能　绿色责任”主题展开研讨，企业家与专家学者分别就金融危机下中国汽车业的机遇、燃油税新政对汽车环保节能研发的影响等发表精彩演讲。
       出席嘉宾包括：湖南省人大常委会副主任陈叔红，湖南省贸促会、湖南国际商会会长李沛，长沙市政府副市长文树勋，湖南省贸促会、湖南国际商会副会长宋伟红，中国工程院院士、湖南大学校长钟志华，清华大学教授、汽车安全与节能国家重点实验室主任欧阳明高，国务院发展研究中心副研究员王金照，北汽控股集团董事长徐和谊，浙江吉利控股集团副总裁刘向阳，东风本田副总经理松冈勇、安徽江淮汽车多功能车营销公司副总经理李传扬等。 　
（７）晨报魔方，看我七十二变
       走进长沙车展，红色与白色为主打色的《潇湘晨报》系展台格外引人注目，而最为特别的，就是红白相间的“晨报魔方”。
组委会推出象征着政府与行业，媒体与展商，消费者与市场，同心共济，携手共搏，以创意开新局，用智慧赢梦想的车魔方。红白相间，寓意着每年１２月举行的长沙车展都是一场徜徉温暖、孕育希望的暖冬之约，6X6X6共216个面象征着面对金融风暴，只要心手相牵，就能以一抵百，面面精彩。
       在魔方的空格里放着各大经销商捐出的７２个仿真车模，有奔驰、奥迪、路虎、大众、广州本田、东风日产等各个品牌的车模。在晨报心愿墙上写下心愿祝福，然后填写个人信息，就有机会参加抽奖，获得心爱的车模。车展期间，晨报魔方每天转动两次，成就72份幸运。
翼动天下，传媒中国——整合推广成效卓著
       谷歌和百度一下 “长沙车展”，搜到网页分别达450万条和990万条，耗时0.001秒。
       长沙车展，既是世界汽车巨头的实力角逐，更是一场别开生面的媒体大战。车展创新策划、把握节奏，运用“三环效应”的品牌推广策略，将长沙车展的影响向“长株潭城市群”、“湖南市州和赣鄂桂边界5市”、“全国和世界”延伸推进。采用“立体推广”方式，紧紧围绕“推品牌、聚人气、多销车”目标，整合平面媒体、电视、电台、互联网、户外等载体进行全方位渗透，多角度地营造浓郁的国际车展氛围。组委会还与全国20家主流媒体结成“全国主流媒体汽车联盟”，向全国尤其是国内重要汽车生产省份同步宣传推介长沙车展。
       虽然是在湖南办展，但是品牌效应却辐射全国。第四届长沙车展受到包括《新华社》、《人民日报》、《经济日报》、《香港文汇报》、《香港大公报》、《中国汽车报》、新浪、搜狐、腾迅、中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视等在内的国内外220多家主流媒体热捧，由520名记者组成的强大传媒航母全程聚焦，打造全方位、多角度的品牌整合传播无缝网络。这一场传媒硝烟，无孔不入地弥漫于纸上、荧幕间、声波里、空气中……电光火石，雷霆万钧，引爆受众热切盼望。
       跨界争锋——媒体影响力成就生产力
       在长沙，车展“买车”不再是个人行为。这已成为社会事件、全民狂欢的嘉年华活动，不断超出市民惊喜的车展已成这个城市的公众话题。经销商的营销手段已不再是投广告，而是主动和媒体联系起来，不断制造着新的买车话题。
       蒙代尔国际企业家大学教授王林将这种方式称为媒体在“完善自己的供应链”，经销商纯粹投放广告视为供应链的下游，而车展这种活动则是补充了供应链的上游。在大家一直渴望关注的事件中，经销商赚足了眼球，消化了库存，盘活了资金。而作为媒体，不仅充实了供应链的上游，同时大力增强了自己在行业内的影响力。
       湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤充分肯定了政府牵头、媒体唱戏的会展模式，并对以《潇湘晨报》为代表的媒体深度介入产业经济的努力表示赞赏。
       湖南出版投资控股集团董事长、潇湘晨报社社长龚曙光分析此次车展火爆的主要原因，“借助媒体开展品牌推广，而且注重与实际销售推广结合。几年来，长沙车展已经形成模式，由国家汽车工业协会主办，组织中央及各省主流媒体进行加盟，使会展不仅影响全省，还在第一时间辐射到全国。”
       《潇湘晨报》作为强势媒体力量，倾力策动长沙车展，为中国文化产业跨界争锋创造历史标高与市场神话。这是中国文化产业实施影响力资源二次营销的一回成功探路，是影响力转化成生产力、文化产业优势嫁接于会展行业的一个业界传奇。

执行效果
       本届车展为期5天，展览面积7万余平方米，参展品牌近70个，展车500多台，首发新车33款，约40.78万人（次）观众进场参观，成交车辆10380台，贸易额达21.56亿。长沙以外的购车者占了近30%。 
       金融危机影响下，如潮而至的观众、雪片一样下来的订单完全出乎参展商预料，甚至一天就释放掉了以往约一两个月甚至几个月的销量。 “奇迹”成为汽车厂商对长沙车展评价用得最多的一个词。
       《潇湘晨报》凭借其自身的传播优势和影响，为长沙市打造了一张最亮丽的会展经济名片，创造了中国中部车市神话。媒体办会展，《潇湘晨报》创造了湖南、中部省份乃至全国独特的会展操作模式和管理范本，也为湖南文化产业向会展等新经济领域进军提供了一个成功的范例。

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