广 告 主：汽车客户
实施时间：2008年
实施范围：甘肃省
核心策略：紧紧依托房交会广泛的品牌影响力和良好的人脉资源，以直观、便捷的模式，诠释现代生活理念，提升品牌汽车的知名度、美誉度，达到促进销售的目的
创 新 点：“地产” 携手 “汽车”，媒企、政企合作，集专业性与权威性为一体

       本次展览是“兰州市房地产交易会”首次携手汽车领域共同登台亮相，通过商品房展示与推广调动起强势消费群体，借机提升品牌汽车的知名度、美誉度与销量。以直观、便捷、高品味的展览模式再现汽车魅力。

创造品质生活——首届“兰州房地产交易会、汽车博览会”推广案例
【甘肃日报社】

展会背景
       汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心理价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。 
       甘肃是西北重要的汽车消费市场之一，兰州市作为甘肃省会城市和区域中心城市，是甘肃省经济、政治、文化中心。全市总人口约为350万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。特别是近几年来，人们生活水平的不断提高，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
       随着兰州经济的强劲发展，市民购车需求逐渐开始旺盛起来。据了解，在准备购车的市民中，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。其中很大一部分潜在消费者是25至40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车愿望。据统计 2008年上半年前，兰州市机动车拥有总量约28万辆，并且以每月数千辆的速度递增。
       去年以来，在国家拉动内需政策鼓舞下，看车、咨询的人群不断增加，但由于各品牌店布局分散，消费者选择一辆称心的车既要花费好多的时间和精力，又缺乏现场比较体验，客观上延迟了消费行为。 
       体验式消费是高档生活品促销的重要方式，集中一个城市诸多品牌的大型车展是广大汽车爱好者体验消费的最佳平台。虽然目标受众参观车展仅仅是发生购买行为的诱因，但通过和爱车零距离亲密接触和现场各种与汽车有关的文化娱乐活动的感染，可以进一步坚定潜在客户的消费信心。
       近年来，随着汽车消费意识的提高，各种各样的车展如雨后春笋般出现，为汽车文化的普及和汽车工业的发展起到了良好的促进作用。地处西北内陆的甘肃，由于没有高档的会展中心，车展水平普遍不高。各种各样的车展每年要举办多次，但无法形成规模优势，影响力较小，参展厂商热情不高。
       每年一届的兰州市房地产交易会是甘肃省规模最大、规格高、影响力强的展会之一。会展不仅是甘肃省房地产和城市建设成果的展示，而且吸引宁夏、青海等周边省市部分房地产项目参展。2008年兰州市房地产交易会是在全球金融危机肆虐、房地产市场低迷的大背景下举办的，兰州市委、市政府高度重视，由兰州市人民政府主办，兰州市房地产管理局和安宁区人民政府承办，规格之高胜于以往任何一届。甘肃日报《汽车》专刊作为甘肃汽车信息传播的主流平台，近几年也主办了”首届汽车摩托车博览会“、”千里河西汽车巡展“等活动，在业界有一定的影响。在兰州市房地产交易会前夕，甘肃日报《汽车》专刊和甘肃省消费者协会共同做了对汽车消费者的问卷调查，对消费者的用车情况做了详细了解，其次又对省内各大汽车经销商做了销售调研，综合以上情况及以往车展的经验。2008年8月我们抓住“兰州市房地产交易会”政府主办的先机，巧妙地利用了房交会权威平台，策划实施了“兰州房地产交易会汽车博览会”。有效整合了房产交易会和汽车博览会资源，使“汽车”和“房地产”这两个现代生活的元素相融合，既扩大了车展的外延，又丰富了房交会的内涵，车展房展互动，媒企联合，政府支持，收到了明显的效果。参展厂商30多家，20多个品牌的100辆车参展。以奔驰、宝马、凯迪拉克、路虎为代表的高端品牌亮相，大大丰富并提高了本届博览会的品位与内涵。以东风日产新天籁、英国莲花竞速、比亚迪F0等为代表的新车型，以及以一汽-大众奥迪A6L、迈腾，速腾为代表的“奥运车”的积极参与，为本届汽车博览会增添了不少色彩。

展会主题和宗旨
       本届汽车博览会的主题是“创造品质生活”。车展依托商品房展示与推广调动起强势消费群体，突出了汽车品牌、文化与精神的内涵。同时，紧紧依托房交会广泛的品牌影响力和良好的人脉资源，以直观、便捷的模式，诠释人与车、车与房、房与人和谐相融的现代生活理念，借机提升品牌汽车的知名度、美誉度，进而达到促进销售的目的。

制定方案
主办单位：甘肃日报社、兰州市安宁区房地产管理局 
协办单位：甘肃日报经济部
平面媒体：甘肃日报、兰州日报、兰州晨报、兰州晚报、西部商  报、科技鑫报、甘肃法制报
电视广播：甘肃电视台、甘肃省交通广播电台、兰州电视台
门户网站：每日甘肃网站、新浪网兰州站、 搜房网、易车网甘青站
展览地点：兰州市安宁区安宁庭院
招商时间 (2008年8月1日至2008年9月10日)
       包括邀请函件向全国各大汽车厂家和省内各大汽车经销商发放，省外汽车经销商以委托代替招商的方式邀请来参加本次汽车博览会。同时加强对参加单位宣传攻势，立体宣传造势。
       展位位置
       根据汽车经销商展位的需求把安宁庭院广场划分为三十多个展区。在每一个汽车经销商展区根据所展示的品牌，进行广告宣传及条幅布置。   
       展位回报
       A.每个展位赠送楼宇广告宣传 
       B.赠平面单页宣传汽车博览会邀请函印有包括车行及其汽车品牌的介绍
       C.时尚车模现场推介，每个参展车型1至2个代言宣传车模
       媒体宣传
1.热度延续期
       借助“房交会”多种媒体组合宣传，展会已经拥有自己的品牌形象和一定的知名度。在此基础上，车展展开热度延续期的媒体宣传攻势，使社会大众关注的热潮形成持续性，维护已经建立起的展会知名度和形象，同时，“我心中的房子和酷车”儿童绘画大赛、试乘试驾、组织采洽会在这一阶段正式开始并且付诸实施。
时间：2008年8月29日至9月9日
2.展前造势期
       在开展前进行下一轮的媒体宣传、造势，使展会关注热潮逐渐升温，在车展前达到高峰。
       时间：2008年9月10日——9月20日
3.展期间宣传
       在车展期间开展前进行更大一轮的平面、电视、网络、杂志各大媒体宣传、炒作，使大会关注热潮急促升温，在车展期间达到巅峰。不断以高密度、大规模的宣传攻势，达到汇聚政府、厂商、消费者等各方面人气，使车展的每一天都达到热烈隆重的气氛。
       时间：2008年9月21日至9月30日
       组织实施
1.布展筹备期
       2008年9月20日—9月25日
       包括汽车博览会整体方案运作的筹备。筹备内容包括积极协调各方面工作、展会期间所用各项设施的落实。
       活动组：负责整体把握，包括预、决赛的整体负责。
       宣传组：由媒体、策划、设计部构共同构成，负责整体汽车博览会前宣传（包括平面、户外、电视、广播、网络）。
       筹备组：负责整体筹备，包括筹备车展的物资、实施制作等。
2.展会时间
       2008年9月26至9月29日
3.展会内容
（1）“首届甘肃省汽车消费者满意度调查问卷暨消费者最满意的汽车品牌”活动获奖的品牌展示
       在9月26日开幕当天，主办方经过精心安排，将“首届甘肃省汽车消费者满意度调查问卷暨消费者最满意的汽车品牌”活动中获奖的品牌，在本届博览会上进行了统一展示，提高展会品位，吸引了广大民众的关注。
（2）黄海旗胜CUV上市活动
       黄海旗胜CUV还特意依托本届汽车博览会的强大阵势，举行了新车发布会，成为汽车博览会又一亮点。通过各强势媒体以软文和报道性质的媒体宣传。更加突出此次车展的亮点和深厚氛围。
（3)“我心中的房子和酷车”儿童绘画大赛
       邀请广大小朋友参加“我心中的房子和酷车”儿童绘画大赛，和广大汽车消费者共同见证孩子心中的酷车。
（4）文艺演出每日下午安排2至3小时文艺演出节目，为广大观展汽车消费者呈奉上一道汽车文化的盛宴。
（5）试乘试驾项目
       各大汽车经销商为购车消费者提供试乘试驾，让购车消费者充分感受汽车带来的快乐。
（6)组织采洽会
       联系各大政府部门及一些大型集团公司和汽车经销商进行面对面的洽谈，为他们提供一个合作的平台。
（7）后期宣传（时间：2008年9月26日至10月20日）
       展会后期主要是媒体追踪、参展商维护与客户服务，为下一届车展作基础。

效果评估
1.突出汽车品牌与文化内涵
       本届汽车展会系“兰州市房地产交易会”首次携手汽车领域共同登台亮相，通过商品房展示与推广调动起强势消费群体，借机提升品牌汽车的知名度、美誉度与销量。“地产”携手“汽车”，媒企、政企合作，集专业性与权威性为一体。本届车展媒体阵容强大，除了甘肃日报报业集团下的众多子报外，组委会还邀请到省内多家权威平面、电视、网络媒体。此次车展以兰州房地产交易会为依托，紧紧围绕“创造品质生活”主题展开，从节能环保、资源共享、理性消费等方面，诠释汽车对经济社会发展巨大的推动作用，以直观、便捷、高品味的展览模式再现汽车魅力。虽然在信息渠道越来越畅通的今天，传播的信息也越来越同质化，进而言之，各路媒体也可以“貌离神合”用千篇一律的语调泰然报之。然而，本届汽车博览会传递出灵动的格调与丰富的神气，依然是值得我们久远回味的。
2.引起的社会强烈反响和关注
       首届“兰州市房地产交易会汽车博览会”的成功举办，使汽车、房产两大行业首次完美融合。通过主办方创新的表现形势，完美的理念诠释，新颖的内容表现，从而达到人车互动、人人互动的全新展示模式，进而充分体现出本次车展以人为本的全新展览服务理念，诠释汽车文化的真正含义。
       房交会汽车博览会也是甘肃首次独具行业性、独具魅力的大型博览会。因此，此次汽车博览会除受到政府部门的热烈欢迎与积极支持外，更得到了广大汽车消费者的追捧。汽车博览会期间，虽然时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，但丝毫没有减少前来观展的民众的热情。好多政府部门和一些大型集团公司都委派专人前来参观车展。在整个汽车博览会，主办方都被广大观众者的爱车情结所感动。
3.使经销商的业绩得到了提升
       汽车博览会在引起社会各界强烈反响的同时，也为汽车经销商创造了喜人的销售业绩，得到了参展汽车销售企业的高度认可。如兰州良志集团在整个汽车博览会期间就获得了30份订单，兰州金岛也获得20余份订单，再如东风本田华泰昌甘肃恒顺、兰州荣华、甘肃赛福等销售企业，也是收获颇丰。在活动结束后，还有好多汽车销售商专门来致谢。更令人可喜的是，在汽车会结束后好长的时间里，还有许多在汽车博览会期间看好车型的消费者，按照原先记下的汽车经销商地址，购买了喜爱的汽车品牌，再一次给经销商带来了后续效益，又一次证明了“房交会汽车博览会”对市场的准确定位和对客户品牌宣传的实际效果，是在当下车展竞争中探索出的一条新路子。

汽车展位
       此次汽车博览会除受到政府部门的热烈欢迎与积极支持外，更得到了广大汽车消费者的追捧。汽车博览会期间，虽然时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，但丝毫没有减低前来观展的民众的热情。好多政府部门和一些大型集团公司都委派专人前来参观车展。
 

汽车展位以及车模

 

兰州市房地产交易会汽车博览会广场景色

展会期间盛况空前