广 告 主：绿A
实施时间：2008年
实施范围：全国
核心策略：通过促销、抽奖、乐活家庭评选，用时尚理念教育消费者，传达品牌精神，达成销售
创 新 点：利用消费者生活潮流组织乐活家庭评选

乐活，就是保持健康的体魄和积极的生活态度，在人生的逆境里，永不丧失希望。乐活代表着健康的生活方式和生活态度，和绿A品牌主张“回归原生 健康新生”及绿A的产品内涵——健康品是一致的。

在逆境中寻找希望
——“2008绿A乐活汇”活动回顾
云南绿A生物工程有限公司

       乐活作为一种生活理念，在欧美已经十分普及，乐活，就是保持健康的体魄和积极的生活态度，在人生的逆境里，永不丧失希望。它代表着健康的生活方式和生活态度。我国的乐活族近年逐渐增多，他们提倡原生和环保，重视健康和快乐。他们和绿A品牌主张“回归原生 健康新生”及绿A的产品内涵——健康品是一致的。

活动背景 
       2008年一季度国内CPI高涨，与此带来的是城市居民对住与食的生存焦虑。CPI上涨，居民生存必需品支出增加，在不改变总体支出的情况下，一些诸如保健品等非生存必需品的支出就会被压缩，给绿Ａ销售带来了不小的压力，加之由于CPI上涨，对于一个集科研、生产、销售为一体的企业来说，生产及流通成本随之增加，并且2008年下半年奥运会即将在中国举办，市场前景不明朗，媒体成本增大，为广告宣传的方式及策略都带来了挑战。在多重压力之下，如何巩固已有的市场分额，开发潜在消费人群，尽快在上半年赚足第一桶金？是绿A2008年的第一场攻坚战，“2008绿A乐活汇”就是在此背景下出台的。

活动目标 
       “2008绿A乐活汇”分两个阶段针对不同的目标人群——兼顾绿A会员和潜在消费人群在全国有效开展促销和传播活动，达到拉动销量和教育开发促进新人群双重目标。 
       第一阶段（2008年4月10号至5月5日） 
       活动目的：会员深度促销，让会员在奥运前购足绿Ａ，稳定会员消费。 
       第二阶段2008年5月6号至6月20日 
       活动目的：1.通过现场活动宣传绿A产品及品牌信息，教育新人群； 2.通过有效的媒介传播，扩大绿A对新人群的影响；3.加进促销活动，促进市场销售，带来新会员的增长；4.促使第一阶段未参会活动和未完成购买的会员及其他终端绿A消费人群参与活动，完成购买。

策略 
       第一阶段（2008年4月10号至5月5日） 
       目标人群：会员 
       活动方式：买赠、抽奖和会员活动 
       活动宣传： 
       1.依托公司现有会员刊物《健康生活馆》、绿A官网及每月一次的会员信向会员宣传活动及乐活理念。 
       2.适当配合报纸媒体，增强会员消费信心。 
       促销设置： 
       1.参加电视抽奖，赢取价值三千元的奖品 
       凡在活动期间期间购买300粒装绿A均可参加在昆明云南卫视举办的“2008绿A乐活汇现场抽奖活动”，抽中者可获得价值三千元的奖品。 
       2.现场买赠，增加现场诱购 
       凡在活动期间一次够买2筒300粒绿A螺旋藻或三盒肠金产品者即可获得云南本地原生天然赠品。 
       3.组织会员活动，增加会员忠诚度 
       凡一次性购买3筒绿A300粒或等值绿A系列产品者可参与抽奖，中奖者可免费参加绿A组织的会员活动，景区景点门票和交通及中餐均由绿Ａ公司承担。活动现场将举行多种活动，更有现场抽奖活动和精美奖品赠送。 
       4.抽奖赢取免费游昆明的机会 
       消费者只要在4月份参加本地城市的“绿A乐活汇”社区活动。胜出者就能赢取“2008绿A乐活家庭之星”大奖，并免费游昆明、参加云南卫视和绿A在昆明举办的电视颁奖晚会，和众多明星一起现场娱乐。 
       第二阶段2008年5月6号至6月20日 
       目标人群：社区居民，消费者（医药连锁店、超市等其他终端）和绿A会员 
       活动方式：抽奖、买赠 、社区乐活家庭评选活动 
       活动宣传：利用媒体硬广、新闻稿宣传造势，ＤＭ单和药店广泛向消费者告知 
       乐活家庭参与办法：电话报名、到绿A专卖店报名、活动现场报名共三种。参赛条件以家庭为单位，按要求填写报名表即可。没其他任何门槛设置 
       促销设置： 
       1.参加电视抽奖，赢取价值三千元的奖品 
       凡在活动期间期间购买300粒装绿A均可参加在昆明云南卫视举办的“2008绿A乐活汇现场抽奖活动”，抽中者可获得价值三千元的奖品。 
       2.现场买赠，增加现场诱购 
       凡在活动期间一次够买2筒300粒绿A螺旋藻或三盒肠金产品者即可获得云南本地原生天然赠品 
       凡是活动现场（社区绿A乐活家庭评选活动）一次购买绿A300粒产品2筒者即可获价值40元的老年人健康体检券或年轻人送价值40元的健身卡。 
       3.社区绿A乐活家庭评选活动 
       凡一次性购买3筒绿A300粒或等值绿A系列产品者可参与抽奖，中奖者可免费参加绿Ａ组织的会员活动，景区景点门票和交通及中餐均由绿Ａ公司承担。活动现场将举行现场抽奖活动和赠送精美奖品。 
       4.抽奖赢取免费游昆明的机会 
       消费者只要在4月份参加本地城市的“绿A乐活汇”社区活动。胜出者就能赢取“2008绿A乐活家庭之星”大奖，并免费游昆明、参加云南卫视和绿A在昆明举办的电视颁奖晚会，和众多明星一起现场娱乐。 
       抽奖办法： 
      1. 消费者在活动期间购买产品后，在绿A筒顶均有活动标签，上有一组数字。届时，晚会中将现场抽出一组数字，数字相对，即为中奖。 
       2.每个数字对应一个奖。 
       3.每个消费者不限参与的次数，凡购买一筒活动产品就有一次中奖机会。多买多中。

执行 
       全国127个城市同步开展，各城市均会获得公司统一提供的《2008绿A乐活汇活动管理手册》，该手册含有活动目的、方式、专卖店活动管理、社区活动管理、现场危机处理等内容，起到了规范化及指导作用，同时总公司统一提供POP、产品及活动宣传手册、X展架、礼品、活动现场背景板设计等活动物料，以确保公司对外形象输出一致。 
       第一阶段执行 
       视觉是信息传达的第一步，所以对于宣传资料（包括海报、Ｘ展架、吊旗）的摆放和布置一定要按时到位，尽量选择显眼的位置摆放陈列。 
       1.专卖店布置 
       （1）. 在专卖店中张贴海报（用连贴方式）、悬挂吊旗、在专卖店入口处放置X展架吸引路人进店，在店内设置堆头，通过视觉的冲击吸引消费者的关注。 
       （2）.随着活动的开始，选取一墙面位置活动展示区，将活动中的有趣相片张贴在上面，同时有媒体报道的分公司需将媒体的一些跟踪报道也张贴在上面，这样将会对消费者造成互动有趣的吸引，同时也能向消费者展现活动的进展情况。图片的选择一定要遵循有趣、有规模、有参与性的总体感觉。 
       （3）.在活动展示墙的上方利用KT板制作活动主题logo标识进行悬挂充分表现活动的气氛，制造活动热烈的氛围。 
       2.终端布置。 
       （1）.在终端药店中也张贴海报（采取连贴的方式，扩大影响面，吸引消费者眼球），悬挂吊旗和摆放X展架。在绿A产品处和收银台摆放活动DM单，供消费者索取。 
       （2）.在药店终端摆放产品堆头，利用产品堆头和宣传海报、X展架、吊旗的相互呼应来吸引消费者的注意，赢得对消费者做宣讲的机会和购买机会。 
       注：由于活动周期较长，所以在整个活动的过程当中要不间断地对终端宣传资料进行补充和更换，以保证信息传播的完整性。 
       第二阶段执行 
       “绿A乐活家庭评选活动”全国共分9大赛区：东北赛区、华北赛区、华南赛区、西北赛区、成都赛区、昆明赛区、上海赛区、杭州赛区、南京赛区。每个赛区第一名将获得全国“乐活之星”称号，并将参加云南卫视和绿A在昆明举办的电视颁奖晚会，所有费用由绿A公司提供。 
       “绿A乐活家庭评选活动”社区活动场次： 
       初级市场至少举办8场，中级市场至少举办5场，成熟市场至少举办3场。 
       对新开发的初级市场应借势这一活动来扩大消费者对绿A产品及功能的认知度，因此成熟市场可以少举行。对初级市场来说活动本身就是一个传播窗口，初级一定要多举行活动。而大市场本身具有较强的媒介传播资源，因此可以将活动做成传播点，而用媒介来扩大。 
       1.活动场地的考察与选定 
       主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动位置。活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据活动位置、大小和方位等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。 
       2.场地选择要避免出现以下几种情况： 
       舞台大场地小，消费者无从落脚，典型的表现为活动场地旁边即马路；地点偏僻，人流较少，比如社区其他条件较好，但是社区内的广场很小，没有足够的活动空间。 
       3.活动流程严格按照《2008绿A乐活汇活动管理手册》执行。

效果 
       2008是中国人在哭泣和欢笑中度过的一年，雪灾、CPI上涨、地震、奥运……刺激着我们的神经，考验着每个企业每个中国人。2008年绿A乐活汇，让绿A在整个消费市场低迷的2008年上半年就完成原计划任务的163%，全国新会员同期增长达到361%，为2008年绿A在逆境中取得骄人的销售成绩奠定了坚实的基础。

活动LOGO

活动期间在《长沙晚报》的报纸宣传广告

活动期间在《春城晚报》的报纸广告

社区宣传栏里的活动海报

初评现场评委认真打分

消费者乐活现场了解产品

西安社区乐活汇活动现场

乐活之星颁奖晚会现场

北京乐活之星参赛现场

上海乐活之星选拔赛现场

上海乐活参赛明星快乐歌唱

上海乐活之星家庭评选活动

乐活之星昆明行

乐活之星参观厂房