广 告 主：高力国际家具港
实施时间：2006年至2009年
实施范围：江苏省
核心策略：量身定做活动方案，链接商家、市民和报社
创 新 点：选用城市方兴未艾的轮滑体育运动

这个活动已经成为高力家具港每年策划盘子里的规定动作，南京高力向总部汇报后，得到了总部的肯定，这种利用门前广场举办与市民互动的体育活动已经向高力其它地区的门店推广。

乘势新兴城市运动
——“高力家具港杯”轮滑大赛活动策划案
扬子晚报广告中心

       在活动策划方面，扬子晚报广告中心为重点客户度身定制活动营销方案，有效连接商家、城市居民以及报社品牌资源，形成有号召力和影响力的品牌活动。北京上海车展的“江苏读者看车团”、针对家装建材类产品的“厂家探营”等活动都是近年扬子晚报活动策划的亮点。在密集推进的各类活动策划中，广告中心有意识地将一些优质活动品牌化、规范化、固定化，使之起到“滚雪球”的效应，与南京高力国际家具港合作的“少儿轮滑大赛”就是其中一例，经过四年的连续推广，目前此项活动已经成为南京轮滑圈子认同度极高的一个项目。

缘起 
       4年前，扬子晚报广告中心与高力国际家居港合作推出了一次宝宝爬行大赛，吸引了相当多的市民参与，客户非常期待有新的活动方案推出。在酝酿活动的过程中，广告中心发现高力家具港门口有大片仅作为停车场使用的广场空地，针对这一有利条件，特意为高力策划出了“少儿轮滑比赛”这个更大型的露天活动。 
       4年前，轮滑是一项新兴的城市体育项目，各轮滑爱好者与轮滑团体对轮滑项目的推广以及活动场地都有强烈的需求；高力家具港则对年轻充满活力的城市消费人群有需求，而介于两者之间的，正好是报社的品牌号召力与宣传推广能力。三方结合，推出的“首届高力家具港少儿轮滑大赛”自然受到人们的追捧。客户对扬子晚报的活动策划能力相当信任，活动全盘交给扬子晚报组织。2006年8月12日，来自全省各地的300余名小选手冒着酷热，火爆参赛，同时许多家庭纷纷组织了亲友助威团现场为选手们呐喊助威，活动现场的气氛十分热烈。

活动描述 
       第一届：年龄分组有趣味，小不点组（3至5岁）轮滑计时赛和运球轮滑赛；小可爱组（6至7岁）轮滑计时赛和走“S”形小障碍赛；神奇宝贝组（7至9岁）计时赛和障碍赛；快乐少年组（10至12岁）计时赛和由专业老师设计的超级障碍赛。 
       第二届：邀请南京市轮滑运动协会加盟协办，分设儿童组，少儿组和少年组，每组分设男女速度赛、低杆花样赛。由于报名人数众多，因此增加了海选，两轮海选过后，共有170名选手参加决赛。同时邀请扬子晚报网进行了现场视频直播。 
       第三届：迎奥运、100天倒计时、挑战吉尼斯记录、千人轮滑大接龙。千人接龙挑战记录是本届活动的亮点。在迎奥运的大氛围里，这个环节的设计得到了市民们的热烈欢迎，很多家长都和孩子一起参加千人挑战，较前两届单纯的选手比赛而言，立意更高。同时为这个环节还特地增加了“集训”科目，由专家老师集中培训，为活动预热。 
       第四届：参赛人数增加，参赛城市增加，在此情况下增设团体赛和接力赛，吸纳以俱乐部为主体的团体参赛。本届比赛选手整体水平普遍较高，参加决赛的选手多达250人。

拓展创新 
       2006年8月活动开展的当天，高力家具港就向广告中心提出明年再办一次活动，此时广告中心意识到了此类活动的延续性问题。从广告中心在组织活动的过程中发现如何将受市场欢迎的项目做成品牌，让活动自身具有生命力与持续力，这是一个新的挑战。 
       同样是少儿轮滑活动，2006年首届比赛设“小不点”、“小可爱”、“神奇宝贝”、“追风少年”四个组，按年龄组整合轮滑俱乐部和自由参赛的选手，让原本在街头巷尾自娱自乐的孩子们聚在一起，交互比赛，抓住了轮滑这个城市体育项目的竞技特点。充分了解活动项目特点，报社成为了全市少儿轮滑比赛规则的制定者。 
       2007年5月，第二届“高力家具港杯”轮滑比赛针对选手太多的问题，增设了“海选”流程，参加决赛的170名孩子除了按照年龄分组，在速度赛之外还增加了趣味低杆赛项目。2008年5月第三届轮滑赛契合中国的年度盛事，围绕迎接奥运100天倒计时设计了“挑战吉尼斯，轮滑大接龙”的特别项目。在南京高力国际家具港广场，近千名轮滑爱好者手牵着手，沿着精心设计的线路，走出了“2008”四个阿拉伯数字的图案。目前这个轮滑接力记录成为各地轮滑爱好者不断挑战的标尺。今年４月，第四届高力家具港轮滑赛开锣，“中国轮滑网”、“南京轮滑网”等行业网站均将此次活动作为当月的热点活动推荐，南京轮滑的民间俱乐部都在等待这项比赛，讨论各自旗下选手的实力。本届最小的参赛选手还不到４岁，４岁的娃娃参加第四届轮滑比赛，成为当天趣事。而有小选手连续４年参加比赛，以上种种现象表明本报连续4年举办的轮滑活动，现已成为南京轮滑娃娃的年度赛事。

活动效果 
       1.客户满意度高 
       活动给地理位置较为偏远的高力家具港带来了人气。活动当天广场人气极旺，大都是年轻活跃的消费人群，客户高度认同这个活动的形式和定位。目前这个活动已经成为高力家具港每年策划盘子里的规定动作，南京高力向总部汇报后，得到了总部的肯定，这种利用门前广场举办与市民互动的体育活动已经向高力其它地区的门店推广。 
       2.参与的市民不断增多 
       第一届基本以南京本地为主，连续几届下来，江苏省内多个城市派队伍前来参加，活动影响力甚至辐射到邻省安徽。 
       3.轮滑俱乐部非常欢迎 
       南京的轮滑界人士认为扬子晚报为推广这个项目起到了积极作用，江苏轮滑的水平很高，但大多俱乐部都各自为战，很难组织起这样上规模有秩序并且年年出新的轮滑赛，高力轮滑已经成为轮滑圈子的年度盛事，这将有力提升轮滑项目的地位，吸引更多年轻的市民参与到这个适合城市居民的体育项目中来。 
       目前高力家具港已经将这个活动作为每年的固定项目，少儿轮滑比赛已经固化成为品牌，扬子晚报广告中心努力推动此类貌似小型的社区活动发展壮大，不断完善规则，注入新的元素，将此类活动策划成为报社与客户共同的财富。客户与媒体的紧密度和黏性提高，活动策划形成了滚雪球的品牌效应。活动策划有常见套路，但将常规项目翻出新花样，有时需要形式创新，有时立足孵化品牌，有时则是内核重造……但起点都是要充分了解城市居民的生活状态，了解城市地理的特点，在策划过程中要不满足于自我重复，形成媒体活动策划的核心竞争力。 

活动高潮
近千名轮滑爱好者手牵着手，沿着精心设计的线路，走出了“2008”四个阿拉伯数字的图案。

花样滑

趣味低杆赛

追风少年的风采

人潮涌动的广场

小选手在签字

颁奖现场

满载而归

共进

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