广 告 主：千金药业
实施时间：2008年
实施范围：南京、长沙
核心策略：研究栏目受众与产品受众的关联性，依据栏目特性和产品特性，通过活动使广告在线下落地
创 新 点：巧妙利用栏目及主持人的影响力，迅速有效地抓住目标消费群体，提高品牌忠诚度

千金药业以线上栏目合作为基础，线下合作推广为辅助，巧妙利用《人间》栏目及主持人的影响力，迅速有效地抓住千金药业的目标消费群体，提高品牌忠诚度。

携手《人间》传播真情
——“千金药业”线下活动推广策略
引力媒体传播机构 

良好的市场口碑
       在妇科用药市场，千金药业通过多年的辛勤耕耘和近几年在央视以及各省级卫视的精准投放，已经成为一个老百姓耳熟能详的知名品牌。“有千金是福气”的品牌标语作为千金品牌的无形资产，已成为中国女性健康的福音与标志，并伴随着千金的成长有了更高层次的诠释。当前，妇科千金片已成为治疗妇科炎症口服类成药中的第一品牌。 
       而畅销三十年以及使三亿妇科炎症患者病愈康复的辉煌战绩，使千金药业不仅在女性炎症治疗类中药市场中享有良好口碑，同时也积累了雄厚的发展资金。畅通的现金流体系全力保障了千金企业技术水准的国际化与传统中医药产业的振兴和崛起。

OTC药品市场扫描 
       当前的OTC（非处方药）药品市场，品牌林立，竞争激烈。药品企业要时刻准确地把握市场变化，并深刻洞察消费需求，抓住稍纵即逝的市场机会。在这样的竞争格局中，非常需要制药企业塑造出一个强势的医药品牌，并反复强化消费者对该品牌的认可度及忠实度，以稳定消费者对于该品牌的持续购买。 
       OTC品牌要进行广告传播，首先要分析不同媒体形态的特征，掌握媒体发展变化的内在规律，科学地进行媒体组合。电视、报纸、户外、广播、网络、分众等媒体具有各自不同的特点和发展规律，在实际营销行为中起着不同的作用。 
       同时，当前的媒体环境也已发生了巨大变化：广告形式繁多，信息繁杂，干扰度大。这就要求企业综合考虑不同广告媒体的特点和作用，依据具体的营销目标，制定更为精准的传播策略，实现传播效益的最大化。

活化品牌需要新策略 
       千金药业的竞争品牌在广告，尤其是电视广告投放上的力度极大。而对千金药业投放的媒体及栏目，对手也在进行跟进式投放。 
       与此同时，千金药业在广告投放上的一些不足也开始显现出来。如电视广告创意固化，品牌形象急待二次活化，特别是“有千金是福气”的品牌标语与产品独特的功能利益点以及产品概念之间的关键链缺失。此外，媒体传播方式比较单一，可以说，随着市场的愈加精细化，粗放型的硬广轰炸消耗战必然被点对点的精细化传播所取代，千金品牌的与时俱进需要有更高效率的信息载体与输出模式和技巧。 
       面对这样的竞争局面，面对传统式硬性广告投放越来越同质化的情况，千金药业如何继续保持在媒体利用上的竞争优势，成为2007年底摆在客户及我们公司面前的一大难题。

“线上线下”有效互动 
       江苏卫视近两年的发展非常引人注目，在10亿元的广告收入和以《人间》栏目为主的原创节目带动下，其在全国卫视阵营中的排名在2008年上半年已升至第二。 
       毫无疑问，情感类节目《人间》，特别是《周末人间》的巨大收视率，成就了江苏卫视当前的辉煌。而相应的，企业与《周末人间》合作的门槛也是水涨船高，成本增大。2007年，一家江苏本土企业与《周末人间》的合作就因此无果而终，可以说，媒介投资风险比较大。 
       但江苏市场对千金药业举足轻重，广告投放势在必行。可是如果单纯做平播广告，高昂的广告成本，花费多少算合理？很难预估。 
       在企业坦诚，媒体理解的大背景下，江苏卫视分管广告、节目的副总监带着其精兵强将与千金药业营销老总带队的媒介经理、企划经理、终端经理等齐聚一堂。经过几轮分析研讨，以市场需求和广告效果为目标，推导出了“线上线下”广告、活动互动的一手好牌……

千金药业携手《人间》 
       引力媒体是江苏卫视外埠最大的代理公司，是千金药业的战略合作伙伴。但仅仅做好红娘是不够的，执行才是服务的开始。引力媒体千金服务项目组在千金药业营销负责人的指导下，以线上栏目合作为基础，线下合作推广为辅助，巧妙利用《人间》栏目及主持人的影响力，迅速有效地抓住千金药业的目标消费群体，提高品牌忠诚度。 
       引力媒体完全从客户品牌推广及市场营销的角度展开思考，投入了大量的人力物力，促成了千金药业与《人间》栏目在城市推广上的合作。
《人间》栏目的前身是“情感地带”特色栏目带，一周７档情感类栏目多形式、多角度地呈现情感故事，打造情感特色定位，是江苏卫视在该时段最强势的卫视频道。《人间》栏目是唯一21：30后收视率超过1%，市场份额超过3%的省级卫视栏目。 
       在《人间》栏目的观众性别分布上，女性观众占53%；而在整个观众群中，25至44岁的主力消费群观众几近一半。《人间》栏目的观众构成以女性为主，这与千金药业的目标群高度吻合，为线下活动的成功举办奠定了良好的基础。 
       正是基于上述原因，在2008年5月11日，当又一个“母亲节”到来之际，在长沙市步行街黄兴广场，千金药业携手江苏卫视《人间》栏目的全国大型公益推广活动开始隆重举行。 
       本次活动主要由广场路演和专家咨询两部分组成。广场路演环节包括节目演出、有奖问答、游戏以及抽奖。在咨询区有８位专家为广大女性朋友提供投资保险、法律援助、心理疏导、名医义诊、理财、线索征集等方面的免费咨询和服务。 
       在活动现场，千金药业党委副书记吕芳元发表讲话。他代表千金集团向普天下的母亲以及广大女性朋友表达了诚挚的节日问候和谢意，也充分表达了千金药业打造中药女性健康产业第一品牌的使命，热心女性健康公益事业，全方位关注和关爱女性健康。 
       在此之前，千金药业已在江苏南京与《人间》做过一次线下公益活动，同样取得了非常好的效果。

线下活动使广告效果最大化 
       从这两次线下推广活动的成功举办中，不难看出只有将线上的广告投放与线下的市场推广有机结合起来，才能将客户的媒体投放效果最大化，才能使客户始终保持独特的竞争优势，促成客户与媒体的双赢局面。 

江苏卫视《人间》栏目主持人活动现场精彩演绎

《人间》2007年2月至2007年6月收视率数据

千金药业配合母亲节的平面宣传广告

活动现场
千金药业携手江苏卫视《人间》栏目的全国大型公益推广活动，引来众多观众。

女性朋友现场进行心理咨询

女性朋友现场进行心理咨询