广 告 主：上海•别克
执行单位：土豆网
实施时间：2009年
实施范围：全国性（互联网）
核心策略：以网络精准传递线下活动的真实感，增加品牌互动，传递品牌精神
创 新 点：调动普通人的挑战精神，利用网络特性甄别真实客户

        在同样活动内容的基础上，通过土豆网进行视频推广，更加有效地推进了市场销售，巩固了新君威的品牌形象，强化了品牌与消费者的关联与互动。

土豆网助“别克新君威”挑战“S弯”活动推广案
【土豆网】（选送单位）

        “头文字D”的中国发生地
        滇、藏、川高山峡谷之间，一条短短7公里的公路，竟有68个弯道，被称作“天下第一弯”。这条弯道密度在世界都罕见的公路，叫“宜良靖安哨公路”。 靖安哨公路所在山梁的海拔为1800米，公路垂直落差300米。当地人说，明朝时期，这条路是罗平经曲靖上昆明的必经之道，也是一条通京古驿道中的一个哨。
        1995年，顺着山梁，建了这条公路。后来，这条路的航空照片流传到网上，引起国内很大的关注，众多车友慕名而来。要挑战这“天下第一弯”。于是，“宜良靖安哨公路”酝酿出中国的“头文字D”传奇。
        驱车跑完这条公路到底要多长时间呢？在靖安哨公路的起点，一块新牌坊上，记录着一场刚刚过去的“S弯挑战赛”结果：跑完靖安哨公路全程，第一名用时仅9分10秒。 
        这是2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。 土豆作为唯一的全程报道媒体，联络土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“S弯挑战赛”盛事。

案例背景
        作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。在通用破产案之后，别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，提升中国老百姓对通用公司的信心。那么如何借助产品全国20个城市公开选拔试驾S弯高手这一事件，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，成为一个关键性的课题。

为什么是土豆
        汽车是一个时代的符号，它代表了经济的发展、社会的进步和财富的积累，然而，在这个符号之外，今天的人们正生活在更为广阔的网络时代。最新数据显示，中国网民数量超过了3.5亿，视频用户已达2.2亿，留给汽车营销者们最大的课题莫过于如何紧跟e时代的节奏，利用互联网将品牌、产品信息传递到目标消费者。
        别克新君威2.0T定位的传播人群是这样一群人：他们深具对时代脉动的敏锐洞察，寻求在事业领域的前瞻与创新，渴望能够引领专业上的发展；他们对潮流异常敏感，紧盯社会新风尚，他们不愿循规蹈矩，渴求寻找新的灵感，始终站在时代前沿的白领男性。
        针对这个群体，通过网络视频进行推广，具有很明显的优势。首先，传播范围很广，全世界凡是对此活动感兴趣的人们，随时都可以通过土豆网看到相关视频；其次，交互性强，通过土豆网，感兴趣的车友可以了解这个活动的详细信息，报名参加，上传视频等，厂家也可以实时了解到网友的反馈信息，而且可以通过统计系统，准确了解到活动的效果；第三，针对性强，具有一定经济能力的白领占网友中很大的比例，他们都可能是别克新君威的潜在用户；第四，感官性强，土豆网通过视频、图片、声音、文字等多种形式，对车手挑战“天下第一弯”进行报道，给网友身临其境的感受。

活动执行
        土豆作为唯一的全程报道媒体，联络并组织土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“S弯挑战赛”盛事。土豆播客前后深入了全国20城市的初选赛，以及最终在云南“天下第一弯”的全国总决赛。全程拍摄记录了各地顶尖试驾选手的选拔赛，诞生了大量颇有质量的视频短片，展现了汽车的优越性能。 活动城市包括：北京、天津、广州、深圳、南京、苏州、上海、杭州、宁波、成都、重庆、武汉、长沙、南昌、沈阳、大连、青岛、济南、郑州、西安20大城市。
        同时，由重庆站播客制作的视频，被通用公司指定为官方推广视频，在土豆站内和其他媒体上进行推广。20站活动共产生记录视频逾300部，并产生多部如“君临天下（西安站）”、“天津快板说S弯（天津站）”等多部个性视频。
        在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达856,703次，20站活动共产生记录视频逾277部，累计播放次数达6,893,546次，最热门视频单条播放就达401,623次。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。
        在活动结束很久以后，登录土豆网，仍然可以看到，有很多爱好者还在点击活动视频，欣赏在挑战过程中，那些精彩的玩车动作。活动产生的影响，通过土豆网，影响的时间和范围远远超过了活动本身。
        据土豆网销售副总裁王祥芸介绍，汽车类客户一般在互联网的投放非常大，不管是淡季还是旺季一般都维持在15－16％，但往往是固定投放在垂直类或门户的汽车频道。为了应对这一挑战，土豆网以视频作为手段和特色，出动了专业的团队和播客参与活动，全程的跟踪报道，取得了上海通用的信赖。王祥芸表示，包括上海通用在内，已经有很多汽车客户在土豆网做了投放，与土豆网一起找寻特殊的营销方法。

活动效果
        “视频网站是非常好的平台，平台的好处是没有时间限制，随时随地的转播让大家把体验发表出来。”曾经参与此项赛事来自华扬联众的吴汉松表示，通过和土豆合作，大量爱车、爱驾驶的播客，及时、全面地报道了赛事。同时，在土豆网“原创力”的号召下，用户通过自己的想法去创造视频，真实反映现场的感受、趣事，实实在在把每一站的参与体验呈现给大家。
        实际效果表明，在同样活动内容的基础上，通过土豆网进行视频推广，更加有效地推进了市场销售，巩固了新君威的品牌形象，强化了品牌与消费者的关联与互动。土豆网可以称得上别克新君威产品推广的涡轮增压器。借此，“上海通用-天下第一S弯”获得了“2009土豆网视频营销颁奖盛典”转播报道类营销大奖。 由于第一季活动的出色演绎，土豆网与通用别克正在继续第二季“S弯赛道基尼斯挑战赛”珠海、北京、成都、上海四城市的全程报道，值得期待的新一轮视频营销风暴即将再度上演。

惊艳的天下第一弯

 

别克新君威“S弯挑战赛”平面广告

 
土豆网活动主页

为比赛获奖者颁发证书