广 告 主：鳄莱特
实施时间：2008年至2009年
实施范围：全国
核心策略：提升鳄莱特品牌知名度，推动鳄莱特成功跻身行业品牌之林    
创 新 点：王牌栏目打开知名度，热点活动升华品牌价值

      任何传播活动都要有一定的延续性，因为品牌的积累是一个长期的过程，需要不断地赋予她特定的信息和概念，使人们慢慢消化并接受。

服务营销成就品牌梦想——2008“鳄莱特”安徽推广策划纪实
【合肥传美广告有限公司】

      改革开放三十年来，中国的营销和广告代理业在伴随着中国企业成功成长的征程中，扮演着极为重要的角色。同时这些营销和广告代理机构在扶持企业发展的过程中，也完成了自身品牌的累积和锻造，成为行业专家，并建立了自己的品牌，更好地为企业提供咨询和服务，帮助企业排忧解难，成为企业发展的幕后英雄。
      在安徽合肥，就有一家这样的公司——传美广告。
      在传美广告所代理的品牌中，鳄莱特品牌的推广堪称经典，我们也通过和鳄莱特的合作，更加坚定了为客户提供全面服务的信心。

深入分析品牌
      有中国鞋都第一鞋之称的鳄莱特，早在1983年就独自开发出中国第一双真正意义上的休闲运动鞋，随后鳄莱特开始进行多元化经营，产品线全面延伸至运动领域。二十世纪九十年代，鳄莱特才开始注重品牌推广，引进品牌管理理念，打造全方位的运动品牌概念，虽然经过多年的努力，但一直没有突破性的起色。想在品牌林立的运动行业内跻身主流阵营，谈何容易。
      在2008年奥运会的大背景下，各运动品牌都在极力施展拳脚，欲乘奥运会的东风扶摇直上，鳄莱特也摩拳擦掌，跃跃欲试。坦率地说，在强手云集的市场环境下，鳄莱特还需要强体健身。经验告诉我们：光有勇气是不够的，必须要有明确的作战策略。在奥运这个千载难逢的机会面前，鳄莱特如何突围？

依托强势媒体
      按理说，传美广告是做媒介代理的，我们只需要盘活手里的媒介资源，为鳄莱特尽可能地提供最好的媒介组合和最便宜的投放价格，然后逐一监督执行就可以了。但我们并不仅仅满足于这些，而是选择“明知山有虎，偏向虎山行”，要自找“麻烦”地帮助鳄莱特做品牌推广，并策划推广活动。
      在传美广告的合作媒体名单中，安徽卫视是我们的一张王牌。眼下就有数个品牌通过我们的牵线搭桥与安徽卫视达成友好合作，更有企业合作数年而无意改弦更张，这自然是安徽卫视的魅力，但传美的服务和沟通也很关键。
      安徽卫视一直以明确的频道定位和稳定的节目收视为外界所称道，其广告客户遍布各行各业，广告经营收益多年来一直位列包括中央电视台在内的卫视频道前十位。再加上其在电视剧营销推广上的突出表现，成为业内效仿学习的榜样。这个平台能为鳄莱特做点什么？我们在分析了运动市场的基本现状，并盘点了安徽卫视的所有栏目后，从中寻找到合作的契机。

牵手王牌剧场
      安徽卫视旗下的王牌剧场《周末大放送》，自2000年开播以来，以周末白天多集连播的模式在业内独树一帜，收视率一直稳居同时段各频道前三位，是一个成熟的品牌剧场，也是观众喜闻乐见的一个电视剧大卖场。多年来，《周末大放送》除奉献出几百部优秀的电视剧外，以形式多样、内容丰富的受到热捧。蒙牛、伊利、贝因美、诺亚舟等等饮料行业巨头和其它新兴品牌先后与《周末大放送》合作推广，成效显著。
      从2000年开始，鳄莱特就率先在国内提出了“生活运动”的品牌新理念，这是根据人们生活方式和态度的新动向，而在品牌定位和整合营销时做出积极应变的一种理念。鳄莱特在为数众多的运动品牌中找到了自己的位置，这种独到的眼光和智慧，为它赢得了很大的市场空间。而这种理念，与《周末大放送》青春、阳光、休闲、娱乐的品牌风格不谋而合。
      《周末大放送》成为鳄莱特展示自己的平台。而《周末大放送》的影响力，也使鳄莱特迅速打开知名度，品牌形象深入人心。

借助地面推广
      在有了强势的传播平台后，我们的策划并没有停止，因为鳄莱特要想完美展现自己，仅仅靠媒体的推广是不够的。于是，一个主题为“登山运动会”的大型地面推广活动在我们的构想下应运而生。
      我们认为，“登山运动会”的概念清晰而单一，便于传播，也具有很强的亲和力，与2008年奥运的大氛围也很合拍。当绝大多数的运动品牌在围着奥运做文章时，鳄莱特没有追风，自动淡出焦点，独辟蹊径，将眼光锁定在普通百姓，开展全民都可以参与的“登山运动会”。对老百姓来说，奥运是神圣的，也是遥不可及的，而“登山运动会”的零门槛参与条件却是现实的机会，观众和消费者触手可及。
凭借安徽卫视《周末大放送》的平台，“登山运动会”高调登场，并网络电视、报纸、网络、宣传海报和单页、路牌广告等整合传播，以“运动强壮中国，登山壮我河山”为口号集结全国的热心观众分别走进中国的泰山、嵩山、武当山、黄山等地。
      “登山运动会”成了奥运之外的一个亮点，数万人次参与活动，两百多人参加了登山活动，他们在健身运动的同时感受祖国美丽的风景，得到了实实在在的收获。这一持续六个月的活动，也为鳄莱特的代理商和经销商增加了信心，公司订货会顺利完成指标，市场销售节节攀升。媒企双方以运动为纽带，通过一个概念活动引发了奥运环境下的另一个热点，跟单纯的呐喊式广告相比，”登山运动会”起到了四两拨千斤的功效。
“登山运动会”给传美广告和鳄莱特所带来的启示是：只要敢于创新，打破常规套路，就会取得意想不到的效果，正是无限风光在险峰。

抓住品牌活动
      任何传播活动都要有一定的延续性，因为品牌的积累是一个长期的过程，需要不断地赋予它特定的信息和概念，使人们慢慢消化并接受。经过多次的沟通会后，我们在“登山运动会”成功经验的基础上，制定出2009年的合作思路：加强品牌理念的诉求，进一步创新活动，扩大规模，深入消费者，将空中宣传和地面活动结合，继续以运动会的形式与消费者进行沟通，制造话题引发社会关注。
      鳄莱特始终明确自己的品牌定位，要做“把运动生活化的先行者”，必须根据人们生活方式和态度的新动向，在品牌定位和整合营销时做出积极应变。对于生活运动，鳄莱特有自己的理论：摒弃传统的专业运动属性，而将运动精神与元素的特性融入日常生活中。基于这种品牌认知，“生活运动会”接力登场。
      “生活运动会”延续了“登山运动会”的思路，但在形式和内容上都有所创新，与观众和消费者更加贴近，参与性非常高。在内容上开发一些趣味性的游戏，难度不高，娱乐性却很强。只要你热爱运动，热爱娱乐，日常生活中“你能的、你会的、你擅长的，统统来秀”。以大面积的海选、复赛、决赛这种形式网罗优胜者。对于这样的活动，结果并不重要，重要的是过程，它给人的概念是生活是“运动着的，更是快乐的”。通过这种大范围的地面推广，精耕细作，将品牌植入人心。
      “生活运动会”是鳄莱特的一个品牌活动，也是安徽卫视的年度重要活动之一。活动内容将制作专题节目在安徽卫视播出，并计划与安徽卫视的王牌综艺栏目结合，进一步突出“生活运动会”的娱乐性、趣味性，定期在周末黄金时间播出活动赛况，这对于鳄莱特来说，是一次传播上的革命。

助力企业腾飞
      经过与传美广告的合作推广，在短短一年的时间内，来自福建运动之乡的以“生活、运动”为品牌定位的鳄莱特，品牌知名度和影响力不断提高，由先前的区域性品牌上升为全国性品牌，并开始向业内主流品牌发起冲击。
      而伴着企业的成功，传美广告也分享到成功的喜悦。随着与客户合作的不断深入，传美广告自身品牌也在不断走向成熟。未来，传美广告将提供更周全的服务，更缜密的策划，更快捷的执行，促进媒企双方取得更大的成功！

“登山运动会”启动现场
充满动感的舞蹈，为启动会增添不少色彩。

 “登山运动会”
走进中国的泰山、嵩山、武当山、黄山等地

 安徽电视台广告中心副主任查道存出席“生活运动会”开幕式

“生活运动会”节目拍摄现场
节目开发一些趣味性的游戏，难度不高，娱乐性却很强。

 
“生活运动会”合肥站亚季军
“生活运动会”是鳄莱特的一个品牌活动，也成为安徽卫视的年度重要活动之一。