广 告 主：新域地产有限公司
实施时间：2008年至2009年
实施范围：佛山顺德
核心策略：通过对东林美域的宏观微观市场环境分析制定精准的推广策略，最终热销
创 新 点：首创顺德创意生活

       作为一个体量不大但周边楼盘紧随而至的项目，获胜关键在于对客源的拦截。所以在推广上必须要做到“精、准、狠”，快速切断市场对竞争楼盘的视线。

开盘三天售罄——“顺德东林美域”上市推广案
【广州思源广告有限公司】

       开盘3天后，一期112套售罄，创造了顺德楼市销售奇迹。在三月份整个广东地区一手楼市的成交量中（900套左右），东林美域的销售量就占到其总量的13%。

前言
       2004年，顺德区政府南迁，作为承接新老城区过渡延伸的东区，迎来新的发展机遇。吉之岛、沃尔玛、乐购等全球零售巨头相继落户，一批深具战略眼光的地产商也纷纷入驻，明日华府、君御花园、尚域、尚雅苑、上东区等高质素楼盘相互争辉。短短５年东区迅速崛起，形成了集时尚圈、商业圈、文化圈和休闲生态圈一体的CLD中央生活区。
       2008年，顺德楼市大盘唱主角，但，股市的动荡、金融海啸影响消费，老百姓信心不足，房地产有价无市。

竞品现状
       东林美域附近有东乐花园别墅群、雅居乐君御花园、上东区等大盘，品牌知名度高，楼盘质量高，且均以大户型为主，拥有良好的口碑。东林美域要在这众多的大盘中胜出，需要建立一个独特的传播概念和诉求点，赢取消费者的认同和共鸣。

营销推广现状
       新域地产逆市而上，推出以中小户型为主的社区，期望项目价值最大化且能短、平、快地完成销售任务。
       思源广告承接项目后，通过对市场、项目的深入了解，发掘项目的最大差异点在于户型——以80至100㎡户型为主。但，在顺德市场偏爱大户型情况下，如何能让小户型占据消费者心智，成为推广要克服的最大障碍。

目标群现状
       顺德因其区位及经济体系的优越性吸引了众多资本纷纷进驻，衍生出一群有着国际都市生活习惯的人士相继安身扎营，本地居民对他们的时尚生活方式耳濡目染，特别是70至80后人群。这部分人群特点有：
       乐于接受新事物，生活方式前卫时尚；
       对生活、事物有不同见解和认知，拥有自己的个性思维和行为方式；
       努力奋斗，希望得到社会的认同和实现自我价值；
       注重环保、自然和绿色。

东林美域价值梳理
       梳理东林美域的价值，会发现，项目的性价比是比较高的。
价值一：区位
       东林美域位于连接新旧城区的东区中央，新桂中路最后一块投资宝地，桂南公园旁，立于鹿茵花园、东乐花园等别墅群中，安静、舒适。全球零售业巨头的林立，一条龙教育提升区域文化内涵。东林美域的升值空间无可估量，其投资前景不言而喻！
价值二：生态
       东林美域紧邻桂南公园，出门便是绿意浓浓的树林、草地。小区绿化率达35%以上，项目由名师主笔打造颇具现代风情的超大园林空间，园林植被呈阶梯式布局，多层次中轴景观，融合中西园林精髓，数十个主题景点，并通过架空层及南北两个出入口，将社区园林和桂南公园相互融合，真正形成亲人的城市景观点。
价值三：空间
       项目采用灵活空间设计理念，70至140㎡，可轻松实现两房变三房，三房变四房，户型南北通透，方正明亮，配送一个写意的入户花园。内部空间上采取干湿分区、动静分区、公私分区、洁污分区等多个功能分区设计，大阳台、精致外飘窗，空间使用率超乎想象，大大提升居住品质。
价值四：建筑
       项目容积率仅为2.45，拥有超阔楼间距。社区建筑呈独特的“U”形布置，形成了宜人的城市空间，真正做到户户南北通风，视野开阔，户户有景。建筑设计秉承海派文化传统并结合欧派经典风格，注重绿色环境和人文氛围的营造。
价值五：配套
       东林美域享有新域地产参与投资的运动公园、高尔夫练习场，周边购物场所一应俱全，5分钟到沃尔玛，10分钟到TESCO，15分钟进入JUSCO，而教育配套更是近在咫尺，新德业第一幼儿园、顺德一中附小、李兆基中学、东区中学等名校就在10分钟步行圈内，城市配套成熟！

顺德创意生活的首创者
       东林美域最大的特色在于配送入户花园，可实现三房变四房的百变空间设计，并结合项目的价值优势特点，我们将东林美域定位在“城央•公园•有想法的房子”，广告语结合生活，定为“创意感动生活”，年度传播概念是“创意生活”。针对第一期，创造性地提出“可能是顺德最具创意的100㎡”的传播主题。

精准的推广策略
       作为一个体量不大但周边楼盘紧随而至的项目，获胜关键在于对客源的拦截。所以在推广上必须要做到“精、准、狠”，快速切断市场对竞争楼盘的视线。
       在整个推广中我们以创意性的推广策略，集有效、精准的优势资源以快速形成爆点的方式来引爆市场。最终在突出重围之余亦创造出顺德楼市推广五大之最：
       一、 最具创意性的电视广告：顺德地区首条采用最前端科技变幻效果的影视片；
       二、最具创意性的报纸广告：佛山地区首个运用异形版式的硬广；
       三、最具震撼性的户外广告：顺德地区最大户外广告牌的投放；
       四、最快升值的楼盘：开盘3日后，项目即升值10%；
       五、最快售罄的楼盘：开盘后3天，一期112套抢购一空。

三天，掀起顺德创意热浪
       三天，引爆顺德楼市！
       从前期的命名、定位到后期精准、到位的传播推广，东林美域的创意生活已经被顺德市民所熟知。开盘前，东林美域便被创意市民们预定了三四十套单位；开盘当天，项目现场出现顺德难得一见的火爆场面，成功销售98套单位；第二、三天，剩下的十四套单位被清空。
       在如今楼市低迷时期，无疑，东林美域创造了顺德销售传奇！

东林美域LOGO

东林美域户外广告
       以“可能是顺德最有创意的100㎡”作为项目的推广主题，画幅大，震撼力强，吸引眼球，起到很好的宣传效果。
挂幅

户外大牌效果

挂幅效果

东林美域围墙广告
       围墙包装围绕项目在“地段、公园、园林、空间、物管”上的绝对优势进行创意表现，把项目的特色和目标群的生活方式表现得淋漓尽致，画面精美、时尚、简洁。

东林美域TVC截图《有想法的房子篇》
       东林美域位于东城中央繁华之地，公园就在家门口，70至140㎡百变空间，轻松实现三房变四房。思源抓住项目的主要优势进行创意表现，画面中，空间不停变换，人物的着装、动作也随着变化，形象片精准而富创意地表现了东林美域“创意生活”的定位，手法独到、新颖。

展板效果

东林美域报纸广告
       报纸广告通过一些出位的、异形的创意表现，配合绚丽的色彩，特色文案，在形式和精神上恰到好处地诠释了“创意生活”。
地段报广

异形报广

东林美域楼书
       楼书主要抓住目标群的思想和行为生活方式，结合项目的优势特色，让项目与消费者心灵产生共鸣，让人感觉楼书不是在卖楼，而是在卖一种时尚的创意的生活方式。

  
 
  

       2008年，顺德楼市大盘唱主角，这样势必使得“中小户型”的“缺失”（顺德大量年轻国际都市人群消费主体），而“东林美域”就是“补缺战略”的成功。
       面对股市动荡、金融危机，以80后为主的目标消费群体，自然消费信心不足，而选择一个具“百变空间（送入户花园）、区位好、配套好”的生态小区作为栖息地，能够实现价值最大化。因此，“东林美域”开盘三天售罄就不足为奇。
       “精准（精、准、狠）”的推广策略，是“东林美域” 开盘三天售罄的关键与根本。但是“东林美域”的“定位、广告语、传播概念、传播主题”四个方面比较“模糊、空泛”，而且在平面设计传播上“记忆点”不够，“东林美域”的“差异性”没有得到具体表现，无法让消费者对其“一目了然”或“一见钟情”。
——黄志东

       营销本质就是创造需求，创造需求类别。
       面对2008年金融危机，房地产有价无市的现象，广东顺德东林美域房产项目能在三天销售一空，确实是一个奇迹。其关键的原因是充分地研究竞争对手、消费者以及自身产性，并创造新的类别需求——两房变三房，三房变四房。除此精准市场定位以外，东林美域房产项目推广策略也极具创意性如改变传统报纸广告形式，而选用异形报告形式——这些独特的手法，大大刺激消费者感官识别性，提升品牌识别度。
       本案例唯一存在不足的地方就是其传播主题（可能是顺德最具创意的100平方米），因为在品牌传播活动中尤其关键信息点比较忌讳模糊词语如可能、大概、似乎、好象——这些看似简单的词语，说明企业的品牌承诺缺乏真实性。
——李劲