广 告 主：北京金海恒科技发展有限公司
实施时间：2004年至2007年4月
实施范围：全国
核心策略：用旅游营销凝聚经销商开启品牌直销新时代
创 新 点：建立自己独特的旅游营销模式，快速占据黄金经销商资源，用健康和爱为主题完成整个品牌的精彩蜕变，用海恒文化深度影响消费者而建立庞大而忠实的消费群

短短四年间，海恒的品牌符号，成为中国直销业最具影响力与扩张力的文化标杆，成功地打造了“爱在海恒”、“海恒健康中国行”两大活动品牌。海恒旅游营销亦成为中国直销界争相借鉴的品牌运作实战标本。

海恒蓝飘带　健康传中国
——“海恒健康中国行”旅游营销策划全案纪实
张默闻营销策划有限公司

案例背景
        自中国颁布禁止传销经营活动之后，法律的限制与政策的打压使得本来就风雨飘摇的中国直销企业更是雪上加霜。北京海恒集团直面直销严峻环境，首创海恒旅游营销模式，迅猛崛起，成为中国直销界的一匹黑马，短短四年间，从10余人发展成为拥有营销人员28万之众，成为中国民族直销业最具竞争力企业。海恒的品牌符号，也成为中国直销业最具影响力与扩张力的文化标杆，一时间，业界赞誉无数。销售业绩从最初的零数字增长到年销售过亿，热销期月销量突破1.4亿，创造了中国直销界的奇迹，四年里，海恒经销商遍布中国32个省，2000多个县市，海恒旅游营销影响深远，成绩斐然，成功地打造了“爱在海恒”、“海恒健康中国行”两大活动品牌。海恒以短短４年的时间，成为中国民族直销企业发展最快、最具竞争力品牌，海恒旅游营销亦成为中国直销界争相借鉴的品牌运作实战标本。

营销创新唤醒海恒品牌荣光，海恒旅游营销闪亮中国 
        北京海恒集团是以北京金海恒科技发展有限公司为龙头企业的一家集生物科技产品、健康器材、电子产品、医药保健品等产品的研发、生产、销售于一体的多元化、现代化、国际化健康产业集团，也是一家产品自产自销、机构健全、实力不菲的直销企业。 
        2004年，在海恒集团内部发展研讨会上，董事会主席周洲、总裁原野提出了海恒的品牌发展之路，海恒如何在当前直销环境下实现品牌突围、销售增长、团队扩张？ 
        中国直销之惑亦是海恒之惑 海恒肩负八大重任 
        1.海恒必须突破现有的直销环境的束缚，实现海恒化茧成蝶！ 
        2.海恒必须迅速突破传统的“人对人”的营销模式，建立品牌主导下的营销运作，实现海恒与经销商的面对面的价值沟通与品牌沟通！ 
        3.海恒必须建立自己的品牌机制，实现海恒直销的的品牌化运营，利用品牌的力量带动营销的快速发展，建立中国本土直销第一品牌！ 
        4.海恒必须解决团队的流失问题，实现团队迅速扩张与壮大，建立海恒经销商管理体系与运营机制，实现海恒团队的健康发展之路，打造中国直销第一营销军团！ 
        5.海恒必须进行文化落地，文化再造，文化升级，文化突围，形成一整套具备海恒特色的文化体系，建立海恒文化象征，塑造品牌信仰，打造领袖魅力，通过文化的有效执行建立起海恒经销商绝对忠诚体系！ 
        6.海恒必须整合现有的经销商资源，继承传统会务营销发展快，易复制的优势，突破区域限制，有效占领各地潜在经销商，实现各地经销团队的统一与联动，进行营销创新，快速实现从区域团队到全国发展的趋势和步伐！ 
        7.海恒必须积极建立企业形象力与品牌影响力基础上的口碑效应，壮大口碑的影响范围，实现口碑营销在经销商与大众心中的双传播、双影响，从而有效的为海恒的品牌发展服务，这就需要海恒必须采取一种创新营销模式，实现海恒口碑营销的胜利！ 
        8.海恒必须开始整合营销传播，突破原有的直销营销方式的缺陷，整合一切资源，有效实现营销组合，以营销创新的方式实现情感营销、文化营销、个人品牌塑造、口碑营销、活动营销的胜利大合唱！ 
        以会务营销深掘海恒营销创新之路 
        会务营销作为直销企业普遍的营销方式具有独特的优势： 
        1.传统直销的运营主要通过人进行传播，没有广告，因此口碑是影响直销的重要因素之一。而会务营销是塑造口碑的良好方式。 
        2.传统会务营销是可以巧妙利用情感的激励与领袖的塑造进行团队建设的一种有效方式！ 
        3.传统会务营销以体验营销与旅游营销相结合，通过在不同的区域进行大会、小会、家庭会的会议形式进行产品推广，文化教育与精神激励，有效进行团队扩张，发展迅速！ 
        但是，海恒发现会务营销在新的营销环境下开始凸显缺陷，远远满足不了海恒自身的团队壮大与品牌提升！ 
        传统会务营销不可避免的三大缺陷 
        1.出身负面形象。会务营销因经营不善、媒体负面报道形成固有的负面形象，造成严重的口碑缺陷（常被称为“老鼠会”、“人头会”）。 
        2.群众基础愈发薄弱，有抵制现象。会务营销因操作不规范造成政府限制与舆论负面导向，使得会务营销信誉缺失，大众开始防范甚至抵制。 
        3.无法实现规模化发展，影响力小。传统的会务营销是以经销商领袖为主角基础上的关系营销与文化教育、精神激励，经销商个体能力的限制与地域限制使得会务营销无法整合一切资源实现营销的规模化发展，并且经销商忠诚于团队领袖，而非忠诚于企业！企业品牌对经销商的影响力低，经销商团队无法对企业品牌产生信赖，对品牌的吸引力低造成经销商的忠诚度低。 
        继承、放弃还是创新？会务营销在中国直销营销的影响力，使得海恒决不能摒弃这种营销方式，而是应该在原有的的营销方式上进行有效的创新！创新点在哪里？ 
        海恒旅游营销闪亮中国 
        种种限制条件让海恒的营销创新陷入困境；但问题点就是机会点，问题点就是创新点，海恒的营销创新之路在哪里？ 
        “路在脚下！可以将会务营销的旅游这一特点放大！”发现旅游，放大旅游是解决海恒困境的最有效方式，海恒旅游营销浴火重生！ 
        海恒旅游营销是以会务营销为基本发展模式，以企业为主导，以旅游为核心，以文化为根基，以品牌传播为目的，整合一切资源，实现营销组合，通过多种营销手段的整合、多种营销资源的利用、多种营销方式的配合，使海恒品牌与经销商实现最大价值沟通，经销市场实现有效统一与联动的整合营销传播，最终通过实现海恒的文化落地、领袖塑造、精神激励、团队扩张、口碑传播等系列目标完成海恒品牌的大传播、大沟通、大影响、大价值！ 
        彻底解决活动无法持续影响、活动价值无法有效传承的问题，利用旅游模式实现异地营销，实现营销活动的高参与性，高互动性，塑造海恒直销的品牌化魅力！ 
        随之，以“健康传播中国”海恒健康中国行大型旅游营销活动脱颖而出，海恒两大品牌活动“爱在海恒”“海恒健康中国行”在中国大地卷起海恒风云，全面打造了海恒的品牌影响力，实现了海恒品牌发展与团队扩张的全面提升！

建立海恒旅游营销运作体系 
        确定海恒旅游营销三个目标群体 
       1.海恒原有的经销团队；2.海恒的潜在经销商；3.海恒的产品消费群。 
        确立海恒旅游营销的目标 
        利用旅游营销模式，最大化实现海恒的文化落地、团队壮大、销售提升、品牌传播，成功的将海恒打造成中国本土直销第一品牌，建立中国直销第一营销团队！ 
         建立海恒旅游营销的运作方法 
         海恒旅游营销必须实现借助社会资源，塑造海恒正面积极形象 
         打破原有的直销企业政府打压的形式，利用社会资源塑造海恒正面积极形象，增加经销商的信心与忠诚度，建立海恒的大众美誉度，并通过事件营销的形式实现媒体对海恒的正面形象传播。 
         海恒旅游营销必须实现品牌主导下的营销运作 
         每一次活动的运作的主角应该是品牌，而非经销商，利用品牌力量整合一切营销资源实现营销的规模化、品牌化、直效化、联动化，通过品牌领导下的经销商关系营销的运作方式，海恒品牌与经销商面对面的沟通与传播，从而建立海恒的品牌影响力，实现经销商由领袖忠诚转移到品牌忠诚！ 
         海恒旅游营销必须实现活动品牌化运动 
         建立海恒绝对影响力与独特魅力的品牌活动，实现活动品牌化、规模化、营销化、继承化，利用品牌活动实现海恒的品牌建设，扩大海恒品牌影响力。 
         海恒旅游营销必须实现活动的规模化 
         大规模化的活动才能无限放大海恒的品牌形象，制造品牌影响力。 
         海恒旅游营销必须成功实现文化落地 
         利用文化的有效落地执行与激励建立绝对的经销商忠诚体系。 
         海恒旅游营销必须实现活动的公益化与责任化 
         利用海恒的公益行为赢得当地政府的积极支持与媒体的主动传播，在实现活动更具影响力的基础上完成海恒口碑的公众传播，建立海恒积极的口碑影响，使口碑顺利成为自身团队壮大的引力。 
         海恒旅游营销必须实现活动体验化 
         通过在旅游营销中通过各种活动方式实现经销商的产品体验，旅游体验，情感体验，价值体验。 
         海恒的旅游营销必须实现活动中的海恒精神信仰 
         在旅游活动中，植入海恒的文化与精神元素，实现活动统一化、仪式化、标准化、继承化，让经销商在海恒庄严的仪式中建立对海恒的绝对信仰！ 
         海恒的旅游营销必须实现海恒领袖的精神塑造 
         实现海恒精神领袖的包装，在建立海恒个人品牌，促使海恒人自我价值的实现与激励上的基础上实现海恒领袖塑造的个人品牌，建立海恒的品牌领袖，而不仅仅是领袖品牌。 
         海恒旅游营销活动必须实现团队的有效扩张 
         海恒实现活动效果的“区域化”与“现场化”。何为区域化，即海恒每到一地区进行活动，必须实现此地区的潜在经销商“区域通吃”，并迅速影响周边地区，这是海恒旅游营销的一次挑战；其次是实现效果现场化，即必须将海恒的活动效果，海恒专营店的授牌仪式搬到活动当中去运营，使其成为活动的一部分，有效的促动活动气氛，促进经销商的信心。 
         海恒旅游营销必须实现海恒品牌基因的锻造 
         在活动中，既要塑造海恒活动品牌基因，更要在此基础上塑造海恒品牌基因，在海恒旅游营销活动中人人参与，成为海恒打造品牌信仰与品牌忠诚度，情感沟通与精神凝聚的工具与武器。如，海恒的蓝领巾就是每一个海恒人的标志。 
         海恒旅游营销必须实现海恒文化资产的积累 
         每一个活动之后都应该保留活动最亮丽的部分，成为海恒的文化资产，从而巩固海恒的品牌基础，并成为后续海恒品牌传播的有效工具！
海恒旅游营销就是中国直销界的一场革命，拟订并坚持四步走的战略方针 
         海恒通过旅游营销实现打造中国本土直销第一品牌与中国第一营销团队的光荣壮举，应该坚持四步走的战略方针： 
         第一步：“星星之火” 
         点燃海恒的“星星之火”。借助海恒投资井冈山革命老区建设的公益事件，启动海恒的旅游营销，并首次以“海恒直营专卖店”授牌形式将活动效果现场化，实现海恒“初战大捷”。 
         第二步：“区域通吃” 
         以海恒的产业基地地区并结合潜在经销商与经销商的需求作为旅游营销的切入点选择旅游营销地点，加上公益活动的辅助制造，完成海恒旅游营销中对产品体验、教育培训、公益塑造、经销商引导与激励的目标，在此基础上实现每一个区域的原有经销商得以巩固，“潜在经销商”得以通吃，壮大海恒经销团队，扩大海恒影响力与形象力。“区域通吃”是海恒实现经销团队与品牌的大提升、大发展阶段。 
         第三步：“百团大战” 
         海恒领袖塑造开始作为旅游营销的主打方案。通过领袖的塑造完成对海恒经销商个人品牌的大规模与全面打造，实现经销商自我价值的成功落地。此时，海恒涌现一批批精英与领袖，他们共同构成海恒营销的主力军，并带领团队在各地遍地生花，风声水起，实现海恒中国32省各省“百个团队”目标，且每个团队团结合力，紧紧相连，形成联动，海恒进入各省“百团大战”时期。 
         第四步：“英雄会师” 
         在经过将近一年的各省“百团大战”之后，海恒需要进行一次“秋后点兵”，举行一次最大规模的“阅兵”典礼，再塑海恒英雄史话，即对海恒前期的营销进行一次大总结，对海恒的历程进行一次回顾与展望，此时的海恒已从“星星之火”发展到了“燎原之势”！ 

海恒旅游营销全面出击，实现中国本土直销第一品牌 
         第一步：“海恒心，井岗情”大型旅游研讨会，点燃星星之火
2004年10月18日，选择在井冈山进行海恒的第一次旅游研讨会，正式点燃海恒的星星之火。活动通过隆重的“海恒心，井冈情”千人晚宴、海恒玫瑰园开业庆典、播种希望仪式、海恒万人放飞梦想行动、“金榜题名”仪式、陵园追思等独具创意的活动，成功实现了海恒旅游营销的第一步。 
         1.活动邀请了泰和县的政府工作人员、中国革命前辈参加开业典礼并发表讲话，有力的增加了海恒的官方形象！ 
         2.举行播种希望仪式，海恒的经销商在海恒的玫瑰园中纷纷种下了自己理想的种子——松柏！ 
         3.举行万人放飞梦想活动中，所有经销商在“情之深，海之恒”的口号中放飞手中的气球！ 
         4.隆重的“专营店授牌签约仪式”实现海恒旅游营销的首次大捷。签约之后，各地专卖店经销商代表在井冈山革命纪念碑前面宣誓。 
         5.“情之深，海之恒”品牌传播口号首次喊响，经销商在井冈山的瀑布下呐喊，在峰顶呐喊，“情之深，海之恒”成为海恒的文化符号之一，成为连接海恒人心的一个结。 
         6.泰和电视台等相关新闻媒体就此活动进行了相关报道，有力的宣传了海恒的品牌形象！
活动结束后仅一个月左右，共有56家海恒专营店成立，海恒在江西地区的知名度与影响力大大提升，为海恒中部市场的开拓奠定了有力的基础。          
         第二步：“相聚北京，拥抱海恒”旅游研讨会，挑战北方市场 
         张默闻整合营销传播策划机构认为，海恒的旅游营销中必须植入教育培训与体验营销，而北京作为海恒集团的营销总部，一方面可以结合产品进行健康培训，另一方面这里的产品正可以进行海恒的体验营销。 
         1.2005年1月15日，一场盛大千人晚宴拉开了海恒北京旅游探讨会的序幕，第二天所有经销团队走进天安门广场、登上长城，感受中华气息。 
         2.1月17日上午，所有经销团队参观北京金海恒科技有限公司体验产品，首次成功的完成了海恒旅游营销的产品体验化。 
         3.1月17日下午，海恒专家教育团对海恒经销商6个小时的市场培训， 成功的拉开了海恒全国市场培训与体验营销的序幕。 
         4.活动中新一批经销商专营店成功授牌，有效的启动了海恒北方市场，尤为突出的是陕西、山西、河南、河北、哈尔滨等地的经销团队迅猛发展。 
         5.海恒“海恒爱我，我爱海恒”在中国北方市场率先唱响，两口号的成功唱响标志着海恒正式进入旅游营销品牌化运营，海恒逐渐开始大规模的全国市场开拓时期。 
         第三步：“海恒心，冠军情”郴州旅游研讨会，启动中部市场
北方市场顺利启动之后，海恒便按计划开始进入中部市场的开拓，经销商反映，湖南尤其是郴州这一城市附近里有着大量的潜在经销商在观望，急需强而有力的活动拉动。 
         5月7日，地点选在郴州国际大酒店，“海恒心，郴州情”旅游研讨会欢迎宴会与海恒专题讲座与市场培训在郴州开展起来。 
         1.活动借助中国女排训练基地实地观摩，对经销商进行文化上的感染与再教育，并在一定程度上丰富了海恒企业文化。 
         2.海恒第一届经销商管理委员会在此次旅游研讨会上成立。海恒经销商管理委员会的成立将标志着海恒的经销商管理进入标准化阶段。
活动中又一批新的海恒专营店诞生，于5月12日下午举行了隆重的授牌仪式。中部市场的启动正式开始，湖南与安徽的地区的的经销商开始突破3000人，专营店突破120多家。海恒在中部地区的影响力开始迅猛发展起来。 
         第四步：“云之南，海之恒”昆明旅游研讨会，进驻西南市场 
         云南昆明拥有海恒生产基地，是海恒展开体验营销的好地方。更重要的是经过一年的营销之战，张默闻整合营销传播策划机构认为此时正是海恒进行大规模文化营销的时候，此时的海恒已经拥有经销商120000余人，更是需要通过文化来进行“统治”的时候，用文化来强化海恒在他们心中的位置，深化。7月12日，在“云之南，海之恒”欢迎晚会中开始了海恒昆明旅游研讨会的序幕。 
         1.海恒开始了全面的文化之旅，创新性的塑造了独具特色与魅力的文化元素，其中海恒巾、海恒传旗等富有仪式感与吸引力的文化活动成功的打造了海恒的品牌信仰！ 
         2.海恒充分挖掘云南地域特色与文化，带领千人团队举行了一次盛大的“云之南，海之恒”傣族泼水节。 
         3.海恒充分利用自己的生产基地展开体验营销活动，带领全体海恒经销人员来到昆明康宝源生产基地参观云南生产基地，体验产品。 
         4.活动结束时，全体海恒人宣誓，在一年里全力以赴，共创大业，明年再聚此地。
在活动中，新一批海恒专营店的成立，在活动中举行了隆重的授牌仪式，而此次授牌是一年来授牌人数最多的一次。云南的经销团队短短一个月内从98个团队突破到192个团队，成为所有中国城市区域最多的团队，并且迅速影响到广西、四川、重庆地区的经销商团队壮大。 
         第五步：“海恒心，三峡情”重庆旅游研讨会 
         重庆告急！四川告急！西南告急！经销商纷纷来到海恒力谏请军，他们反映重庆、四川这一片区正聚集着大量的潜在经销商，他们处于观望状态，正需要一个活动强力拉动。 
         1.三峡将因为三峡水电站的建立而即将不在，此时进行一次三峡的旅游对于海恒的所有经销商来说意义非凡，独具吸引力。海恒不惜花费大笔资金，乘坐长江流域最为豪华的油轮轻载海恒精英畅游三峡。 
         2.海恒文化营销还要继续，一次大规模的旅游研讨会正是海恒展示文化营销的大好时机。海恒创意性的组织了一次千人生日晚宴，为经销商过生日。海恒的文化在经销商的感动中、在经销商的呐喊里掷地有声！ 
         3.海恒的公益形象不能丢，自北方市场“赞助残疾人王雪峰二胡学院”，南方市场“投资革命老区经济建设”之后，海恒的公益形象绝不能在经销商与公众心中丢失。西南市场需要一个公益活动来完成海恒的公益形象的传播。海恒精心策划3个月的“青少年健康基金”在大西南成功上演。海恒出资100万作为海恒关心下一代健康基金。 
         （1）活动得到政府的参与。原重庆市人大主任、重庆市关工委主任于汉卿，重庆市人大副主任、常务副市长、重庆市关工委常务副主任肖祖修，重庆市妇联副主席俞贵芳、中国关心下一代健康体育基金会秘书长助理陈英出席本次会议。 
         （2）活动得到政府各界的支持，中国著名书法家李必达赠送字幅，重庆市妇联副主席为海恒赠送皇家马德里球队签名足球，北京兴华大学京华美术学院院长李福安为海恒赠送墨宝一副。 
         （3）千名经销商慷慨解囊，捐款达2万余元，对2名聋哑学生现场资主，北京兴华大学京华美术学院院长亲自授予录取通知书，2名受捐学生用哑语真情表达了他们对海恒的感激之情，并与海恒互赠礼物。 
         （4）媒体传播：重庆卫视、重庆晚报、重庆电视台、CCTV等主流媒体对此次活动进行了重点报道。 
         4.海恒精心策划的“海恒之星”评选活动成功的走出了海恒领袖塑造的第一步！8月16日晚，在一场隆重的文化晚会中，“海恒之星”颁奖典礼隆重开始，分别评选出海恒一星、二星、三星、四星，海恒领导给予亲自颁奖。 
         在活动中，新一批海恒专营店成立，活动中举行了隆重的授牌仪式，海恒经销商经过活动的渲染意气风发，斗志昂扬；西南地区四千“潜在经销商”加入海恒，成功的影响到西北地区，半个月后陕西560名经销商加入海恒。 
         第六步：“爱在海恒，走进昆明”旅游营销活动 
         2005年海恒人曾在“云之南，海之恒”许下誓言：一年后，再聚此地！海恒没有忘记所有海恒人的誓言，说到做到。张默闻整合营销传播策划机构认为此次活动主力在于海恒领袖魅力与文化的再次塑造，曾经宣誓一年里，海恒人要做出最大的成绩，那么这一年里，肯定涌现了无数海恒精英与英雄，这场会议就是为海恒的英雄所开，更是海恒这一年的总结。 
         此外，海恒的爱的文化与公益文化至今没有进行总结，回顾海恒所做过的公益行为，回顾那些感动人心的前尘往事，让过去的不再过去，而要通过展示再现光芒，再一次鼓舞与教育，再一次激励和引导。在海恒事业如火如荼的发展情势下，此时的海恒已发展至160000名经销商，更需要一种凝聚力的文化来加强经销商与海恒的关系。 
         1.“06爱在海恒，走进昆明”的晚会是海恒爱的文化一次展现与塑造。2006年6月16日，在有1万多经销商参加的大型晚会上海恒通过视频回顾了海恒的爱心之旅，讲述海恒帮助“玻璃娃娃”王雪峰实现艺术梦想的感人故事，故事落幕，雪峰坐着轮椅在万人瞩目中与全体经销商对话，讲述他与海恒点点滴滴，为海恒奏起二胡《二泉映月》，当他抑制不住心中的感动与激情，向所有经销商呐喊“情之深，海之恒”的时候，全场齐呼“海恒爱我，我爱海恒”，爱紧紧的被凝聚在这两句口号里。 
         2.海恒不忘经销商的需求，海恒知道那些精英们为了奋战市场，常常将自己的事情撂搁一边，海恒感动他们，为他们举行了一场盛大的千人婚礼，为他们送去最真诚的祝福与最盛大的礼物。 
         3.海恒英雄峰会是海恒领袖文化塑造的一场盛大宴会。海恒鼓励那些在前线奋斗的英雄战士们，为他们颁发荣誉。分别评出了海恒之星、海恒双星、海恒三星、海恒四星市场开拓奖、市场先锋奖、优秀专营店奖、市场管理奖、豪华国际旅游奖、海恒母女情深奖、感动海恒年度英雄人物海恒豪华汽车大奖等系列荣誉！ 
         经过此次活动，更多的经销商加入海恒，更多的海恒专营店的成立，海恒举行了隆重的授牌仪式。此次活动是海恒爱的文化与领袖文化的成功打造，有力的促进了海恒人的情感积累与文化凝聚，“爱在海恒”公益品牌得到巨大升华，活动之后，海恒的发展如火如荼，至2007年2月“海之魂”旅游营销活动的盛大召开，海恒在短短7个月内创造了海恒历史上最大的成绩，仅经销商就发展近260000余人，七个月经销商人数增长了100000多人，专营店总数达到1000多家，为海恒顺利实现英雄会是提供了强大基础！ 
         第七步：海恒“豪华泰国”之旅 
         此次活动是海恒实现“海恒旅游大奖”的承诺与实行并巧借海恒”旅游大奖“这一机遇，实现海恒“枝展全球”的第一步。 
         第八步：“海恒魂”北京大型旅游研讨会 
         海恒经过两年的品牌发展与旅游营销的运营，经销团队发展至2600000人，第一直营店发展为14000家，海恒在中国的遍地开花，占据这绝对市场占有率，并顺利的完成了海恒在直销业中的品牌发展与塑造。此时的海恒无论从品牌发展、团队规模、营销能力、销售额上都堪称本土直销第一品牌。唯有爱的文化与领袖文化才是海恒事业的“守护门神”，是将经销商与海恒紧密相连的真正武器。因此，海恒一场文化盛宴势在必行。 
         第二，海恒在中国的全面市场已经覆盖，但海恒的发展是以重点城市的旅游营销影响周边市场，因此要实现海恒在中国最大的市场占有，实现海恒在健康产业的稳固地位，海恒还需在重点“区域通吃”的基础上进行“周边区域不放弃”的市场拓展，完善海恒在本土直销行业的绝对领导地位。 
         第三，海恒的教育体系伴随着海恒市场与团队的扩大需要继续加强，才能适应海恒市场的发展，才能让教育满足经销商的需求。 
         最后，海恒经过两年的发展，已经发展壮大，市场规模的扩大，销售团队的壮大，市场英雄的涌现，从当年的星星之火已经达到了燎原之势，在2006年岁末，海恒在跨越2007年的最后脚步中需要一个华丽的转身。 
         活动主要分为三个部分：1.“海恒魂”大型主题晚会。 2.2006年海恒博金论坛。3.纵情海恒，畅游首都。三大部分以“海恒魂”大型主题晚会为主要内容，博金论坛侧重于教育培训。

锻造六大品牌元素，海恒旅游营销闪亮中国 
         六大元素：感性元素打造、精神领袖塑造、经销商价值观落地、需求文化打造、团队文化的打造、公益文化打造 
         情系海恒之海恒结，造就海恒庄严仪式感 
         满城尽带蓝金甲，百战英雄饰锦环。这是海恒每一次旅游营销活动必须造就的一次盛大仪式，在庄严肃穆的仪式中，是海恒团队力量的集体爆发，是海恒爱的力量的脉脉流动，是海恒信仰力量的炽热汇聚。 
         海恒传旗仪式，造就海恒强大团队文化 
         “我们的企业是民族的企业，我们都是中国人，今天就让海恒的大旗以最快的速度传遍中国的每个角落，让海恒的旗帜永远在我们心中飘扬。”海恒的传旗仪式伴随着全体海恒人起立、欢呼、呐喊、加油声中从会场的最后方传递过来，那偌大的的蓝色旗帜在无数海恒人的举托下像海上掀起的蓝色波浪滚滚向前进。 
         千人生日宴会造就海恒爱的文化 
         海恒的千人生日宴会是海恒精心安排的一场情感盛宴，每一次的千人生日宴会都在温情脉脉的氛围里感人至深。每一次的旅游营销活动中，海恒都在不经意间轻轻的的推出生日蛋糕，让就在附近几天过生日的海恒精英们点燃生日蜡烛，当会场里所有海恒人轻轻吟唱着“祝你生日快乐”。 
         海恒千人婚礼盛宴造就海恒需求文化 
         在海恒的大家庭里，不乏爱情的种子，但海恒同样了解到这些精英们一直奋斗在市场前线，他们没有时间去播种爱情，没有时间步入婚姻的殿堂。海恒作为他们的大家庭，海恒要成全他们，海恒要满足他们的需求，于是海恒精心准备了一场千人婚礼盛宴，为海恒的几对情侣举行一场盛大的婚礼仪式。 
         “爱在海恒”之雪峰情造就海恒公益文化 
         2006年中国教育电视台开始打造第一公益品牌专栏，正在选择百般题材的教育电视台把镜头瞄准了王雪峰二胡学院作为公益专栏的第一期栏目。海恒联袂中国教育电视台打造第一公益品牌专栏，真情纪实王雪峰与海恒之间的故事及公益行动。节目播放之后，取得了非同凡响的效果，不仅此档栏目创中国教育电视台全年收视最高，而且海恒内部经销商、社会各界纷纷致电海恒文化部门，要求援助这位“玻璃娃娃”，而通过这一节目而选择走进海恒的经销商更是数不胜数。 
         王雪峰三岁开始就患上了严重的软骨症，脊柱及双下肢严重畸形，身高不足1米。这样一个残疾人凭借着对音乐的热爱，5年时间练就了精湛的二胡演奏技巧，成为国家一级演员。2001年，时任国务院总理的朱镕基同志在观看完王雪峰的演出后，曾激动地说，“王雪峰拉出的二胡是铁骨铮铮、柔情似水，这就是我们这个民族的灵魂、民族的精神。” 
         海恒充分的感受到雪峰身上“为理想而不屈不饶”精神与海恒的精神文化完全重合，雪峰身残志坚，铁骨铮铮，为实现自己的音乐梦想不屈不挠，海恒则通过旅游营销激励市场前线的经销商不畏艰难，勇敢向前！雪峰精神与海恒精神的丝丝契合使得2004年海恒与这位“玻璃娃娃”不期而遇，海恒便毅然帮助他实现了他的梦想，在北京大学图书馆旁成立了“王雪峰二胡学院”，并且利用二胡学院帮助其他残疾人，帮助他们实现自己的艺术梦想！ 
         雪峰成为了海恒精神的代言人，雪峰成为海恒公益行动的代言人，雪峰成为海恒品牌形象的代言！ 
         英雄峰会造就海恒领袖文化，自我价值成功落地 
         海恒成功锻造领袖魅力，是海恒人自我价值成功落地的制胜武器。通过海恒人自我价值的实现打造海恒经销商忠诚体系。海恒成功策划了系列评奖活动，对海恒精英们给予奖励与鼓舞。海恒称之为“英雄峰会”。海恒分别评出“海恒之星”“海恒双星”“海恒三星”“海恒四星”“市场开拓奖”“市场先锋奖”“优秀专营店奖”“市场管理奖”“豪华国际旅游奖”“海恒优秀伉俪奖”“海恒母女情深奖”“感动海恒年度英雄人物”“海恒豪华汽车大奖”等数十个大奖，由主持人向在场所有海恒人讲述这些英雄人物的故事，由海恒领导向他们颁奖、拥抱，他们呼喊“情之深，海之恒”“海恒爱我，我爱海恒”。

成功打造了中国直销第一军团 
         海恒短短四年的时间内已从井冈山会师时候的星星之火发展到了燎原之势。最大程度的实现了海恒的销售提升，最大规模的完成了海恒的品牌传播与塑造，最大高度的完成了海恒的文化落地与精神激励，最大力量的成就了海恒营销军团的壮大。从活动前的12000名经销商发展到280000名经销商，整整翻了20多倍；从活动前的0家海恒直营店到活动后的1400家海恒专卖店；从活动前的仅占有香港、北京两大市场发展到活动后的中国32省大市场，海恒在中国大地遍地生花；从活动前123支经销团队发展到活动后的1400家直营店，规模整整扩大了10倍；短短两年间成为消费者心中与安利、雅芳相媲美的中国本土直销企业。

英雄峰会造就海恒领袖文化
你们废寝忘食，你们矢志不渝，你们的汗水和热情铸就了海恒的钢铁长城。海恒历史的丰碑上镌刻着你们英雄的名字。你们是海恒的骄傲，海恒不让你的故事留白！

“海恒心，井岗情”大型旅游研讨会，点燃星星之火。
“情之深，海之恒”英雄会师井冈山。

中国人民解放军总参谋长秘书，中央军委秘书、司法部办公厅主任李必达赠送书画。

播种海恒希望之树活动。

放飞梦想活动。

金榜题名活动你就是海恒的一员。

第二步：“相聚北京，拥抱海恒”旅游研讨会，挑战北方市场
活动首次将海恒巾作为一种仪式。

在天安门前呐喊海恒爱我，我爱海恒。

海恒集团总裁原野先生为经销商举行经销商授牌仪式

“海恒心，冠军情”郴州旅游研讨会，启动中部市场
创新的成立了第一届海恒经销商理委员。

海恒经销商接受营销培训

活动中举行了隆重的专营店授牌仪式

“云之南，海之恒”昆明旅游研讨会，进驻西南市场
“云之南海之恒”会议现场为海恒经销商过生日。

“云之南，海之恒”现场授牌仪式。

所有经销商参加傣族特有的文化——泼水节。

“海恒之星”获得者发表获奖感言。

海恒出资100万作为海恒关系下一代健康基金。

经销商纷纷慷慨解囊，为2名聋哑少年捐款达2万余元。

经销商情绪高涨。

“爱在海恒，走进昆明”旅游营销活动
邀请享誉东南亚的高原艺术团为海恒人献出
26个少数民族的舞蹈。

赞助公益事业
王雪峰坐着轮椅在万人瞩目中与全体经销商对话，讲述他与海恒点点滴滴，为海恒奏起二胡《二泉映月》。

海恒为经销商组织千人婚礼，并为他们献上了9999朵玫瑰的组成心型花盘。

海恒“豪华泰国”之旅
海恒国际精英旅游团与曼谷大皇宫合影留念。

“海恒魂”北京大型旅游研讨会
精心布置的晚会舞台。

情系海恒之海恒结，造就海恒庄严仪式感

“海恒魂”北京大型旅游研讨会
“让爱飞翔”残疾人艺术团带来的千手观音，用残疾人的不凡表现激励每一位经销商。

海恒诚信鼎传递仪式。

周洲主席接过这神圣之鼎。

情系海恒之海恒结，造就海恒庄严仪式感

海恒传旗仪式，造就海恒强大团队文化

千人生日宴会造就海恒爱的文化

“爱在海恒”之雪峰情造就海恒公益文化